真相了!关于汽修店怎么盈利,这是最简单粗暴的大实话了

经(jing)营(ying)门店(dian)(dian)(dian)最(zui)重要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)什么?有(you)人说客(ke)户,有(you)人说是(shi)(shi)(shi)管理,有(you)人说是(shi)(shi)(shi)员工,但J9九游会AG认为经(jing)营(ying)门店(dian)(dian)(dian)最(zui)重要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)盈(ying)利能(neng)力,一切(qie)围绕(rao)盈(ying)利展开门店(dian)(dian)(dian)经(jing)营(ying)活动。不管是(shi)(shi)(shi)夫妻(qi)店(dian)(dian)(dian)也好、品牌店(dian)(dian)(dian)也好、4S店(dian)(dian)(dian)也好,离开持(chi)续盈(ying)利能(neng)力一切(qie)白搭。

1、后市场常见门店忙忙碌碌不挣钱

市(shi)场上有很(hen)多门店,看起来很(hen)忙(mang),从早到晚(wan)忙(mang)忙(mang)碌碌,真的有盈利能力吗?未必

笔者认识两家店,一家是杭(hang)州(zhou)滨江互联网品(pin)牌连锁汽修店,每天忙着接(jie)着线上派单(dan)(dan),可以从早(zao)上忙到(dao)晚(wan)上,一刻(ke)不(bu)停(ting),但(dan)是这个(ge)门店赚钱(qian)吗(ma)?通过(guo)交流,该门店业(ye)主告(gao)诉我,他(ta)(ta)们单(dan)(dan)店的(de)(de)客(ke)单(dan)(dan)价非(fei)常低(di),但(dan)是杭(hang)州(zhou)滨江房租很(hen)高,如果(guo)按(an)照线上订单(dan)(dan)质量每天从早(zao)忙到(dao)晚(wan)一刻(ke)也(ye)不(bu)停(ting),除去(qu)平台费用以及固定成(cheng)本(ben)投入他(ta)(ta)是不(bu)可能赚钱(qian)的(de)(de),想要赚点钱(qian),他(ta)(ta)的(de)(de)员(yuan)工(gong)必须每天施(shi)工(gong)到(dao)晚(wan)上12点左右。这个(ge)又带来另外一个(ge)成(cheng)本(ben),要么两班倒要么员(yuan)工(gong)吃不(bu)消不(bu)愿意加班,间接(jie)人力成(cheng)本(ben)又会(hui)上升很(hen)多,最终这种代加工(gong)模式盈利的(de)(de)空间是有限的(de)(de)。因为(wei)门店畸形,门店没有掌控客(ke)户这个(ge)最重(zhong)要资源,当(dang)然怎么赚钱(qian)别人说(shuo)了(le)算。

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(常见的路边汽修店)

还(hai)有(you)市场上很多洗美店,每天忙(mang)忙(mang)碌(liu)碌(liu),忙(mang)着(zhe)洗车,把汽车后市场最苦的(de)一(yi)(yi)件(jian)事情(qing)干完了,但是(shi)一(yi)(yi)定赚钱(qian)吗?未必。

因为现(xian)在随(sui)着(zhe)中国车龄结构老(lao)化以及4S店对于美装(zhuang)J9九游会AG产品 截留,能(neng)够(gou)(gou)留给洗(xi)(xi)美店做(zuo)主营(ying)项(xiang)目的(de)(de)非(fei)常少(shao);平时就(jiu)是(shi)(shi)洗(xi)(xi)洗(xi)(xi)车,偶尔搞点小美容(rong),能(neng)够(gou)(gou)贴车衣(yi)的(de)(de)店凤毛麟角;所以J9九游会AG 能(neng)够(gou)(gou)看到市场上纯粹洗(xi)(xi)美业(ye)务能(neng)够(gou)(gou)超过10万/月(yue)业(ye)绩(ji)的(de)(de)门(men)店几乎找不(bu)到。这(zhei)(zhei)一批店老(lao)板最苦(ku),每(mei)天洗(xi)(xi)不(bu)完的(de)(de)车子,但(dan)是(shi)(shi)真(zhen)正带(dai)来(lai)盈利的(de)(de)真(zhen)心非(fei)常少(shao)。近两年有将近200家洗(xi)(xi)美店转(zhuan)型加盟J9九游会AG,做(zuo)快修(xiu);其实这(zhei)(zhei)个不(bu)是(shi)(shi)他(ta)们本身洗(xi)(xi)美项(xiang)目做(zuo)得不(bu)好(hao)(hao),是(shi)(shi)行(xing)业(ye)车龄变化规律注(zhu)定他(ta)们必须转(zhuan)型,不(bu)转(zhuan)型这(zhei)(zhei)个店就(jiu)要关门(men)。相反(fan)J9九游会AG 看到这(zhei)(zhei)些(xie)洗(xi)(xi)美转(zhuan)型过来(lai)的(de)(de)门(men)店,做(zuo)快修(xiu)业(ye)绩(ji)增(zeng)长非(fei)常明显,为什(shen)么(me)?因为洗(xi)(xi)美店本身有良好(hao)(hao)的(de)(de)流(liu)量,良好(hao)(hao)的(de)(de)客户关系,良好(hao)(hao)的(de)(de)营(ying)销能(neng)力,良好(hao)(hao)的(de)(de)服务质量,这(zhei)(zhei)个转(zhuan)型是(shi)(shi)相对比较容(rong)易成(cheng)功的(de)(de)。

2、女老板加盟J9九游会AG,投资80万,一年回本

J9九游会AG这两年(nian)(nian)在市(shi)场上网点(dian)的发展势如(ru)破竹,去(qu)年(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)还是(shi)一(yi)天(tian)一(yi)家(jia)店加(jia)入体(ti)系,今年(nian)(nian)已经(jing)是(shi)一(yi)天(tian)1.5家(jia)店加(jia)入体(ti)系;包括J9九游会AG 老加(jia)盟(meng)商(shang)开二店三店比例也是(shi)越来(lai)越高,目前已经(jing)超过50%;究(jiu)其原(yuan)因其实(shi)(shi)就是(shi)一(yi)点(dian),J9九游会AG门店的盈(ying)利能力(li)在汽车后市(shi)场是(shi)领(ling)先的;J9九游会AG 下(xia)面来(lai)看一(yi)个真实(shi)(shi)的案例。

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(金华义乌佛堂J9九游会AG业主鲍青芳)

编号(hao)2019浙江省金华市(shi)义乌佛堂镇(zhen)连锁中心(xin),业(ye)主鲍(bao)青(qing)芳,也算是(shi)小女子闯汽修江湖。鲍(bao)青(qing)芳之前是(shi)J9九游会AG门店(dian)(dian)(dian)的(de)一名店(dian)(dian)(dian)长兼SE,因为(wei)家庭以(yi)及孩子长大的(de)缘故,多方面原因决(jue)定(ding)自己(ji)开店(dian)(dian)(dian)创业(ye),2019年5月份在决(jue)定(ding)创业(ye)开店(dian)(dian)(dian)之时,她(ta)(ta)本身(shen)的(de)投资(zi)能力有限(xian)的(de),她(ta)(ta)第一个店(dian)(dian)(dian)投资(zi)额就是(shi)80万,而(er)且这80万里面大部分都是(shi)她(ta)(ta)亲戚给(ji)她(ta)(ta)凑(cou)的(de)钱,创业(ye)压力非常大。

但(dan)是笔者在(zai)2020年9月份碰到鲍青(qing)芳女士,与(yu)她交流(liu)这个店(dian)经营情(qing)况时,她明(ming)确告(gao)诉我(wo)(wo)她80万的投(tou)资(zi)全部回(hui)(hui)本(ben)(ben)了(le);当时我(wo)(wo)是不相信(xin)的,因为J9九游会AG 这个行(xing)业现在(zai)一年投(tou)资(zi)回(hui)(hui)本(ben)(ben)我(wo)(wo)不相信(xin),正常这种80万大(da)型(xing)投(tou)资(zi)需要(yao)两三(san)年左右(you)回(hui)(hui)本(ben)(ben)比(bi)较正常。何(he)况该(gai)店(dian)左边是义乌本(ben)(ben)地连(lian)锁(suo),右(you)边是互联网品牌连(lian)锁(suo),在(zai)如(ru)此强敌(di)面(mian)前能够(gou)如(ru)此快速回(hui)(hui)本(ben)(ben)让人惊讶。结果鲍女士给我(wo)(wo)算了(le)一笔账是让J9九游会AG 茅塞顿(dun)开。

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(NO.2019浙江省(sheng)金(jin)华(hua)市义(yi)乌市佛堂镇连锁中心(xin))

佛(fo)堂店是2019年(nian)6月(yue)(yue)份开(kai)始装修,7月(yue)(yue)1号开(kai)始试(shi)营业。在J9九游会AG门头挂上去(qu)以后(hou),该(gai)(gai)店就在J9九游会AG总(zong)部支持下(xia)做开(kai)业活(huo)(huo)动,销售导流卡。2019年(nian)7月(yue)(yue)28-30日(ri)为激活(huo)(huo)时间,活(huo)(huo)动结束以后(hou),该(gai)(gai)店获得了29万卖卡套餐收入(ru),总(zong)共四次保养套餐锁定客户320个(ge),为这(zhei)场(chang)活(huo)(huo)动鲍女士花(hua)在文化宣(xuan)传、协(xie)助人员食宿(su)奖励等(deng)相关成本将近4万元,最终(zhong)落在袋子里面是25万。

2020年7月28日-30号,该(gai)店在J9九游会AG大区支持下(xia)做了开业(ye)一周年的第(di)二(er)场活动,这(zhei)场活动,该(gai)店卖卡(ka)套餐总(zong)(zong)收入(ru)是25万,总(zong)(zong)共四次保养套餐锁定290个,也将(jiang)近(jin)花(hua)了5万元成本,最(zui)终落(luo)在口袋里(li)面是20万元。

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该店因(yin)为有了(le)J9九游会AG总部支持的(de)年度拉(la)新,大大缩短了(le)养(yang)店周(zhou)期(qi);该店开业(ye)第二(er)月(yue)(yue)就实现略微盈利,做了(le)13万(wan)(wan)(wan)(wan)营(ying)业(ye)额(e);全年营(ying)业(ye)最(zui)高月(yue)(yue)份25万(wan)(wan)(wan)(wan),平(ping)均在19万(wan)(wan)(wan)(wan)左(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)右,增值平(ping)均下来(lai)在9.5万(wan)(wan)(wan)(wan)左(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)右,减去房租2.5万(wan)(wan)(wan)(wan)、7个人人工成(cheng)本3万(wan)(wan)(wan)(wan)多,以(yi)及(ji)一些其他杂费,平(ping)均每月(yue)(yue)能(neng)够实现2.5万(wan)(wan)(wan)(wan)元左(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)右净(jing)利,整个2019年7月(yue)(yue)到2020年7月(yue)(yue)整体(ti)日(ri)常经(jing)营(ying)净(jing)利润在30万(wan)(wan)(wan)(wan)左(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)右。

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(2019年(nian)第一场拉新活(huo)动)

 25万+20万+30万=75万,所以开(kai)业一(yi)(yi)年以后(hou)相(xiang)见(jian),鲍女士(shi)才(cai)会说她(ta)的(de)80万投资成本(ben)已(yi)经(jing)收回(hui)来(lai)了。因为鲍女士(shi)通过(guo)两场拉新活动(dong)(dong)解决掉(diao)一(yi)(yi)个缺客户问题(ti),大(da)大(da)缩短养(yang)店(dian)(dian)周(zhou)期;同(tong)时通过(guo)两场拉新活动(dong)(dong)的(de)机油套餐预付(fu)款,提(ti)前(qian)(qian)收款,提(ti)前(qian)(qian)解决门店(dian)(dian)现金(jin)流回(hui)本(ben)的(de)问题(ti),短短一(yi)(yi)年就(jiu)把80万的(de)投资全部(bu)收回(hui)。

3、拉新活动后,门店以点检提升单车额

可能J9九游会AG 在(zai)座(zuo)的大家(jia)不认可这个算法,因为大家(jia)觉得客户购(gou)买了4次机油保养套餐,那后期来门店(dian)做(zuo)保养是不支(zhi)付机油以及小(xiao)保养工时的,J9九游会AG 不过是提前(qian)把客户的消费资金透支(zhi)了。

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(J9九游会AG门店(dian)点检单(dan))

这(zhei)个(ge)理解正确但是(shi)(shi)也不完全正确,鲍女士自(zi)有(you)(you)她的经(jing)营之道(dao),她强调J9九游会AG现在的定位(wei)是(shi)(shi)——汽车(che)安全守护(hu)者,为J9九游会AG 用户(hu)爱(ai)车(che)保驾护(hu)航,所以(yi)J9九游会AG 特别讲究点检,要求(qiu)到店每一台车(che)子进行(xing)全面规(gui)范点检,对于潜(qian)在的风(feng)险必须要通过(guo)SE明确告(gao)之客户(hu),在这(zhei)个(ge)环节,对于汽车(che)全车(che)易损件以(yi)及相关油水(shui),是(shi)(shi)有(you)(you)消费需求(qiu)转化的,是(shi)(shi)有(you)(you)很多增值项(xiang)目的。

J9九游会AG 佛(fo)堂J9九游会AG通过抓(zhua)点检以(yi)及客(ke)户服务,现在(zai)单车额已(yi)经做到970元(yuan),这(zhei)个单车额收(shou)入可以(yi)非常(chang)轻松覆盖客(ke)户来保养(yang)时被J9九游会AG 提前(qian)预收(shou)掉的(de)(de)那点机油(you)款。所以(yi)通过抓(zhua)好点检以(yi)及转(zhuan)化,那么后续的(de)(de)机油(you)成(cheng)本是不会(hui)影(ying)响到佛(fo)堂J9九游会AG的(de)(de)盈利。2021年(nian)5月14日-16日,佛(fo)堂J9九游会AG将开始第三(san)场年(nian)度拉新活动,目前(qian)导流(liu)卡已(yi)经成(cheng)功(gong)销售(shou)800张,预祝(zhu)佛(fo)堂J9九游会AG本次活动成(cheng)功(gong)。

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4、后市场加盟,还是要看持续盈利能力

其实(shi)通过看(kan)佛堂(tang)J9九游会AG成长史,J9九游会AG 可以(yi)看(kan)到,J9九游会AG门店通过年度拉(la)新(xin)活动,大(da)(da)大(da)(da)缩短门店养(yang)店周期以(yi)及回(hui)本(ben)周期,这个回(hui)本(ben)效率在行业(ye)里面是(shi)极其惊人(ren)(ren)的(de)。其实(shi)佛堂(tang)J9九游会AG的(de)回(hui)本(ben)还不是(shi)最惊人(ren)(ren)的(de),J9九游会AG 已经遇到好多个新(xin)店,因(yin)为商(shang)圈以(yi)及人(ren)(ren)流(liu)密度比较好,一(yi)场拉(la)新(xin)活动竟然把门店投(tou)资成本(ben)全部(bu)收回(hui)来。比如J9九游会AG 廊坊文(wen)安一(yi)家门店,整个快修(xiu)门店投(tou)资是(shi)40万(wan)元,结果开业(ye)一(yi)场活动竟然做(zuo)了48万(wan),锁定了560个四(si)次保(bao)养(yang)套餐(can),一(yi)次活动就(jiu)收回(hui)全部(bu)成本(ben),这种(zhong)案例非常(chang)多。

回归J9九游会AG 本文开头的(de)话题(ti),门(men)店最重要的(de)是什(shen)么(me)(me)——盈(ying)利(li)能力(li)。J9九游会AG作(zuo)为一(yi)个17年的(de)连锁加盟品牌,在今天仍然勃(bo)勃(bo)生机,发(fa)展的(de)速度(du)是越来越快,最重要的(de)就是通过自有(you)体(ti)系(xi)资源(yuan)解(jie)决了门(men)店盈(ying)利(li)能力(li)问题(ti)。加盟门(men)店只(zhi)有(you)盈(ying)利(li),那么(me)(me)整个加盟体(ti)系(xi)才能良性健康发(fa)展。如(ru)果加盟门(men)店盈(ying)利(li)出(chu)现问题(ti),或(huo)者(zhe)盈(ying)利(li)比例偏低(di),那么(me)(me)这个加盟体(ti)系(xi)一(yi)定不健康,说不定哪天会崩盘,这个在J9九游会AG 这个行业案例是不胜枚举。

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(J9九游会AG2020-2021年度品牌商大会现场)

今天的(de)中国车后市场,各(ge)路连(lian)(lian)锁品牌大(da)(da)行(xing)其道,PPT招商搞(gao)连(lian)(lian)锁经营(ying)大(da)(da)有人在;J9九游会AG 在选择一(yi)(yi)个品牌的(de)时候,一(yi)(yi)定要回归(gui)J9九游会AG 经营(ying)门(men)店(dian)的(de)初心——你能(neng)不能(neng)带(dai)着我赚钱,我经营(ying)门(men)店(dian)是(shi)要盈利(li)的(de),不是(shi)来帮忙宣传品牌做代工厂图(tu)热闹的(de)。只有把这(zhei)个门(men)店(dian)盈利(li)能(neng)力解决好的(de)品牌那才会(hui)有真正长期的(de)价值。

今天(tian)文章来自J9九游会AG城市拓展部,纯一(yi)线视(shi)角。