真相了!关于汽修店怎么盈利,这是最简单粗暴的大实话了

经(jing)营门店(dian)最重(zhong)要(yao)的是(shi)什么?有(you)(you)人(ren)说客户,有(you)(you)人(ren)说是(shi)管理,有(you)(you)人(ren)说是(shi)员工,但J9九游会AG认(ren)为经(jing)营门店(dian)最重(zhong)要(yao)的是(shi)盈(ying)利能力,一切围绕盈(ying)利展开门店(dian)经(jing)营活动。不管是(shi)夫(fu)妻店(dian)也好、品牌店(dian)也好、4S店(dian)也好,离开持续(xu)盈(ying)利能力一切白搭。

1、后市场常见门店忙忙碌碌不挣钱

市场(chang)上有很多门店,看起(qi)来很忙,从(cong)早(zao)到晚忙忙碌碌,真(zhen)的(de)有盈利能力(li)吗(ma)?未必

笔(bi)者认(ren)识(shi)两家店(dian)(dian)(dian)(dian),一(yi)(yi)家是(shi)杭州滨(bin)江(jiang)互联网品牌(pai)连锁汽(qi)修店(dian)(dian)(dian)(dian),每(mei)天(tian)(tian)忙(mang)着接着线上派单,可(ke)以(yi)从早(zao)上忙(mang)到(dao)晚上,一(yi)(yi)刻(ke)不(bu)停,但(dan)(dan)是(shi)这(zhei)个(ge)门店(dian)(dian)(dian)(dian)赚(zhuan)钱(qian)(qian)吗(ma)?通过交流,该门店(dian)(dian)(dian)(dian)业主告诉(su)我(wo),他们单店(dian)(dian)(dian)(dian)的客单价(jia)非常低,但(dan)(dan)是(shi)杭州滨(bin)江(jiang)房租很高,如果按照线上订(ding)单质量每(mei)天(tian)(tian)从早(zao)忙(mang)到(dao)晚一(yi)(yi)刻(ke)也不(bu)停,除(chu)去平台费(fei)用以(yi)及固(gu)定成本(ben)(ben)投入(ru)他是(shi)不(bu)可(ke)能赚(zhuan)钱(qian)(qian)的,想要(yao)赚(zhuan)点钱(qian)(qian),他的员工必(bi)须(xu)每(mei)天(tian)(tian)施(shi)工到(dao)晚上12点左右。这(zhei)个(ge)又带来(lai)另(ling)外一(yi)(yi)个(ge)成本(ben)(ben),要(yao)么(me)(me)两班倒要(yao)么(me)(me)员工吃不(bu)消不(bu)愿意(yi)加(jia)班,间接人(ren)力(li)成本(ben)(ben)又会上升很多,最(zui)终这(zhei)种代(dai)加(jia)工模式(shi)盈利的空间是(shi)有限的。因为(wei)门店(dian)(dian)(dian)(dian)畸形,门店(dian)(dian)(dian)(dian)没有掌(zhang)控客户这(zhei)个(ge)最(zui)重(zhong)要(yao)资(zi)源,当然怎么(me)(me)赚(zhuan)钱(qian)(qian)别人(ren)说(shuo)了(le)算。

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(常见(jian)的(de)路边汽修(xiu)店)

还(hai)有市(shi)场(chang)上很多(duo)洗(xi)美店,每天忙忙碌(liu)碌(liu),忙着洗(xi)车(che),把汽车(che)后市(shi)场(chang)最苦的一件事情干完了,但是一定赚(zhuan)钱吗?未必(bi)。

因为现在随着中国车(che)龄(ling)结构(gou)老化以及4S店(dian)对(dui)于美(mei)(mei)(mei)(mei)装J9九游会AG产品 截留,能(neng)够(gou)(gou)留给(ji)洗(xi)(xi)(xi)美(mei)(mei)(mei)(mei)店(dian)做主营(ying)项目的(de)(de)(de)非常少;平时就(jiu)(jiu)是洗(xi)(xi)(xi)洗(xi)(xi)(xi)车(che),偶尔搞点小美(mei)(mei)(mei)(mei)容,能(neng)够(gou)(gou)贴车(che)衣(yi)的(de)(de)(de)店(dian)凤毛麟角(jiao);所以J9九游会AG 能(neng)够(gou)(gou)看(kan)(kan)到市场(chang)上纯粹洗(xi)(xi)(xi)美(mei)(mei)(mei)(mei)业(ye)(ye)务能(neng)够(gou)(gou)超过10万/月业(ye)(ye)绩(ji)的(de)(de)(de)门店(dian)几乎找不到。这(zhei)(zhei)一批店(dian)老板(ban)最苦,每(mei)天洗(xi)(xi)(xi)不完的(de)(de)(de)车(che)子,但是真正带来(lai)盈(ying)利的(de)(de)(de)真心非常少。近两年有将近200家洗(xi)(xi)(xi)美(mei)(mei)(mei)(mei)店(dian)转型(xing)(xing)加盟J9九游会AG,做快(kuai)修;其实(shi)这(zhei)(zhei)个(ge)不是他(ta)们本身洗(xi)(xi)(xi)美(mei)(mei)(mei)(mei)项目做得不好(hao),是行业(ye)(ye)车(che)龄(ling)变化规(gui)律(lv)注(zhu)定(ding)他(ta)们必(bi)须(xu)转型(xing)(xing),不转型(xing)(xing)这(zhei)(zhei)个(ge)店(dian)就(jiu)(jiu)要关门。相反J9九游会AG 看(kan)(kan)到这(zhei)(zhei)些洗(xi)(xi)(xi)美(mei)(mei)(mei)(mei)转型(xing)(xing)过来(lai)的(de)(de)(de)门店(dian),做快(kuai)修业(ye)(ye)绩(ji)增长(zhang)非常明显(xian),为什(shen)么?因为洗(xi)(xi)(xi)美(mei)(mei)(mei)(mei)店(dian)本身有良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)流量,良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)客户关系(xi),良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)营(ying)销能(neng)力,良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)服务质量,这(zhei)(zhei)个(ge)转型(xing)(xing)是相对(dui)比较容易成功的(de)(de)(de)。

2、女老板加盟J9九游会AG,投资80万,一年回本

J9九游会AG这两年在(zai)市场上网点的(de)(de)发展(zhan)势如破(po)竹,去(qu)年下(xia)半年还是一天(tian)一家店加(jia)入体系,今年已经是一天(tian)1.5家店加(jia)入体系;包括(kuo)J9九游会AG 老加(jia)盟商开(kai)二店三(san)店比例也是越(yue)来(lai)越(yue)高,目前已经超过50%;究其(qi)原因其(qi)实就(jiu)是一点,J9九游会AG门店的(de)(de)盈利能力在(zai)汽车后市场是领先的(de)(de);J9九游会AG 下(xia)面(mian)来(lai)看一个(ge)真实的(de)(de)案例。

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(金华义乌佛堂(tang)J9九游会AG业主(zhu)鲍青芳(fang))

编号2019浙(zhe)江(jiang)(jiang)省金华市义乌佛堂镇(zhen)连锁中心(xin),业(ye)主(zhu)鲍青芳,也算是(shi)小女(nv)子闯汽修江(jiang)(jiang)湖。鲍青芳之前是(shi)J9九游会AG门店(dian)的一名店(dian)长兼(jian)SE,因(yin)为(wei)家庭以及孩子长大的缘故,多方(fang)面(mian)原因(yin)决定自(zi)己开(kai)店(dian)创业(ye),2019年5月份在(zai)决定创业(ye)开(kai)店(dian)之时,她本身(shen)的投资能力(li)(li)有限的,她第(di)一个(ge)店(dian)投资额(e)就(jiu)是(shi)80万,而且这(zhei)80万里面(mian)大部(bu)分(fen)都是(shi)她亲戚给(ji)她凑的钱,创业(ye)压力(li)(li)非常大。

但是(shi)(shi)笔者(zhe)在2020年(nian)9月份(fen)碰到鲍(bao)青(qing)芳女士,与她交(jiao)流这个店经营情况时(shi),她明确告诉我她80万的投资(zi)全部回本了;当时(shi)我是(shi)(shi)不相信的,因(yin)为J9九游会AG 这个行业现在一年(nian)投资(zi)回本我不相信,正常这种80万大型(xing)投资(zi)需要(yao)两三年(nian)左右回本比较(jiao)正常。何况该店左边(bian)是(shi)(shi)义乌本地连锁,右边(bian)是(shi)(shi)互联网品牌连锁,在如此强敌面前能够(gou)如此快(kuai)速回本让(rang)(rang)人惊讶。结(jie)果鲍(bao)女士给我算了一笔账(zhang)是(shi)(shi)让(rang)(rang)J9九游会AG 茅(mao)塞(sai)顿(dun)开(kai)。

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(NO.2019浙江省(sheng)金华市(shi)义(yi)乌市(shi)佛堂镇连锁中(zhong)心)

佛堂店是2019年6月份开始(shi)装修,7月1号开始(shi)试营业。在(zai)(zai)J9九游会AG门头挂(gua)上(shang)去以后,该(gai)店就在(zai)(zai)J9九游会AG总(zong)部支(zhi)持下做开业活动(dong),销售导流卡。2019年7月28-30日为激活时间,活动(dong)结束以后,该(gai)店获得了29万卖卡套餐收入(ru),总(zong)共四(si)次保养套餐锁定客户(hu)320个,为这(zhei)场(chang)活动(dong)鲍女士花在(zai)(zai)文化宣传、协助人员食宿(su)奖励等相关成本将近4万元,最终落在(zai)(zai)袋子里面是25万。

2020年7月28日-30号,该(gai)店在J9九游会AG大区支(zhi)持下做(zuo)了开业一周年的第二场活动(dong),这场活动(dong),该(gai)店卖(mai)卡套(tao)餐总(zong)收入是(shi)25万,总(zong)共(gong)四次保养套(tao)餐锁定290个,也将近花(hua)了5万元成(cheng)本(ben),最终落在口(kou)袋里面(mian)是(shi)20万元。

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该店因为有了(le)(le)J9九游会AG总部支持的(de)年(nian)度拉新(xin),大大缩短了(le)(le)养店周(zhou)期;该店开业第二月就(jiu)实现(xian)略微盈利,做了(le)(le)13万(wan)营业额(e);全年(nian)营业最(zui)高月份(fen)25万(wan),平(ping)均(jun)在(zai)19万(wan)左(zuo)右,增值(zhi)平(ping)均(jun)下来(lai)在(zai)9.5万(wan)左(zuo)右,减去房租2.5万(wan)、7个人(ren)人(ren)工成本3万(wan)多,以及一些其他杂(za)费,平(ping)均(jun)每月能(neng)够实现(xian)2.5万(wan)元左(zuo)右净(jing)利,整(zheng)个2019年(nian)7月到2020年(nian)7月整(zheng)体日常经营净(jing)利润在(zai)30万(wan)左(zuo)右。

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(2019年第(di)一场拉新活(huo)动)

 25万(wan)(wan)+20万(wan)(wan)+30万(wan)(wan)=75万(wan)(wan),所以(yi)开业一年以(yi)后相(xiang)见,鲍女(nv)士(shi)才会说她的80万(wan)(wan)投资(zi)成(cheng)本(ben)已经收(shou)回来(lai)了(le)。因为鲍女(nv)士(shi)通过两场拉新活(huo)动解(jie)决掉一个缺(que)客户问题,大(da)大(da)缩短(duan)养店周期;同时通过两场拉新活(huo)动的机(ji)油套餐预付款,提前收(shou)款,提前解(jie)决门店现金流(liu)回本(ben)的问题,短(duan)短(duan)一年就把80万(wan)(wan)的投资(zi)全(quan)部收(shou)回。

3、拉新活动后,门店以点检提升单车额

可(ke)能J9九游会AG 在座的(de)大(da)家(jia)不(bu)认(ren)可(ke)这个算法,因为(wei)大(da)家(jia)觉得客(ke)户(hu)购(gou)买(mai)了4次机(ji)油保养套餐(can),那(nei)后期来(lai)门店做保养是不(bu)支付(fu)机(ji)油以及小保养工(gong)时的(de),J9九游会AG 不(bu)过是提前把(ba)客(ke)户(hu)的(de)消费(fei)资金(jin)透支了。

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(J9九游会AG门店点检单)

这(zhei)个理解正(zheng)确(que)但是(shi)也不完全正(zheng)确(que),鲍(bao)女士自有她的(de)经营之道,她强调J9九游会AG现在的(de)定位是(shi)——汽车(che)安(an)全守护(hu)者,为J9九游会AG 用户(hu)爱车(che)保驾护(hu)航(hang),所以J9九游会AG 特(te)别讲究点(dian)检(jian),要(yao)求(qiu)到店每一台(tai)车(che)子进行全面规(gui)范点(dian)检(jian),对于潜在的(de)风险必须(xu)要(yao)通(tong)过SE明(ming)确(que)告之客(ke)户(hu),在这(zhei)个环节,对于汽车(che)全车(che)易损件以及相关油水(shui),是(shi)有消费需求(qiu)转化的(de),是(shi)有很(hen)多增值项目的(de)。

J9九游会AG 佛(fo)(fo)堂(tang)J9九游会AG通过抓(zhua)(zhua)点(dian)检以(yi)(yi)及(ji)客户(hu)服务,现在单(dan)车额已(yi)经做到970元,这个单(dan)车额收(shou)入可以(yi)(yi)非常轻松(song)覆(fu)盖客户(hu)来(lai)保养时被J9九游会AG 提前(qian)预收(shou)掉的那点(dian)机(ji)油款。所以(yi)(yi)通过抓(zhua)(zhua)好点(dian)检以(yi)(yi)及(ji)转化(hua),那么后续的机(ji)油成(cheng)本是不会影响到佛(fo)(fo)堂(tang)J9九游会AG的盈利。2021年5月(yue)14日-16日,佛(fo)(fo)堂(tang)J9九游会AG将开始第三场年度(du)拉(la)新活动(dong),目前(qian)导流卡已(yi)经成(cheng)功(gong)销售800张(zhang),预祝佛(fo)(fo)堂(tang)J9九游会AG本次活动(dong)成(cheng)功(gong)。

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4、后市场加盟,还是要看持续盈利能力

其实(shi)通(tong)过(guo)看佛堂J9九游会AG成长史,J9九游会AG 可以看到,J9九游会AG门(men)(men)店通(tong)过(guo)年度拉新活(huo)动,大(da)大(da)缩短门(men)(men)店养店周(zhou)期以及(ji)回(hui)本(ben)(ben)周(zhou)期,这个回(hui)本(ben)(ben)效率在行(xing)业(ye)里面是极其惊人的(de)。其实(shi)佛堂J9九游会AG的(de)回(hui)本(ben)(ben)还不是最惊人的(de),J9九游会AG 已经遇(yu)到好多个新店,因为商圈以及(ji)人流密度比较(jiao)好,一场拉新活(huo)动竟然把门(men)(men)店投(tou)资(zi)成本(ben)(ben)全部收回(hui)来。比如(ru)J9九游会AG 廊(lang)坊文安一家(jia)门(men)(men)店,整(zheng)个快修门(men)(men)店投(tou)资(zi)是40万(wan)元,结果开业(ye)一场活(huo)动竟然做了48万(wan),锁(suo)定了560个四次(ci)保养套餐,一次(ci)活(huo)动就收回(hui)全部成本(ben)(ben),这种案例非(fei)常多。

回(hui)归J9九游会AG 本文(wen)开头的(de)话题(ti),门店(dian)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)么——盈(ying)利(li)(li)(li)能(neng)力(li)。J9九游会AG作(zuo)为一(yi)(yi)个(ge)17年的(de)连锁加(jia)盟品牌,在今天仍(reng)然勃(bo)(bo)勃(bo)(bo)生机,发(fa)展的(de)速度(du)是(shi)越来越快,最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就是(shi)通(tong)过自有体系资(zi)源解决了门店(dian)盈(ying)利(li)(li)(li)能(neng)力(li)问题(ti)。加(jia)盟门店(dian)只有盈(ying)利(li)(li)(li),那么整个(ge)加(jia)盟体系才(cai)能(neng)良性健(jian)康发(fa)展。如果加(jia)盟门店(dian)盈(ying)利(li)(li)(li)出现问题(ti),或(huo)者盈(ying)利(li)(li)(li)比例偏低,那么这个(ge)加(jia)盟体系一(yi)(yi)定(ding)不(bu)健(jian)康,说不(bu)定(ding)哪天会崩盘,这个(ge)在J9九游会AG 这个(ge)行(xing)业案例是(shi)不(bu)胜枚(mei)举。

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(J9九游会AG2020-2021年度(du)品(pin)牌商大会现(xian)场)

今天的(de)(de)中国(guo)车(che)后市场,各路(lu)连锁品牌(pai)大行其(qi)道,PPT招商搞连锁经营(ying)(ying)(ying)大有人在(zai);J9九游会AG 在(zai)选择一个(ge)(ge)品牌(pai)的(de)(de)时(shi)候,一定要回归(gui)J9九游会AG 经营(ying)(ying)(ying)门(men)(men)店的(de)(de)初心——你能不能带着我(wo)赚(zhuan)钱,我(wo)经营(ying)(ying)(ying)门(men)(men)店是要盈利(li)(li)的(de)(de),不是来帮忙宣传(chuan)品牌(pai)做代(dai)工厂图(tu)热闹(nao)的(de)(de)。只(zhi)有把这(zhei)个(ge)(ge)门(men)(men)店盈利(li)(li)能力解决好的(de)(de)品牌(pai)那才会有真(zhen)正长期的(de)(de)价(jia)值(zhi)。

今天文(wen)章(zhang)来(lai)自(zi)J9九游会AG城市拓(tuo)展部(bu),纯一线视角。