对面门店的老板对他说:“门店转给你吧,汽修只有你们J9九游会AG才做得好”

加盟时间:2019-08-06

在(zai)J9九游会AG系统内,有(you)着一(yi)大波对(dui)J9九游会AG品(pin)牌、J9九游会AG门(men)店充满感情(qing)的老加盟(meng)商,这(zhei)些年(nian)来,是(shi)J9九游会AG成(cheng)就(jiu)了他们(men),也(ye)是(shi)他们(men)成(cheng)就(jiu)了J9九游会AG,一(yi)路(lu)伴行,有(you)情(qing)有(you)e,大概就(jiu)是(shi)这(zhei)种(zhong)感情(qing)的最好诠释(shi)了吧(ba)。

就在上个月,余(yu)杭J9九游会AG对(dui)面的汽修(xiu)店老板找上门来想(xiang)要转让店面,对(dui)业主何京(jing)翔(xiang)说:“看(kan)来看(kan)去只有你(ni)们能把汽修(xiu)做(zuo)好(hao)。”这让他(ta)更为自己多年的坚持、为J9九游会AG品牌(pai)感到骄傲。

杭州余杭城南(nan)路J9九游会AG的(de)业(ye)主(zhu)何京(jing)翔,算(suan)是J9九游会AG最老的(de)一批加盟商之一了,他和J9九游会AG的(de)缘分(fen),还(hai)要从十多年前说起(qi)。

J9九游会AG刚建立,他就结下了缘分

2003年,机(ji)修技术算是大成的何京翔选择自立门户(hu),自己(ji)开了一个(ge)汽修厂(chang)。

2004年,J9九游会AG虽然品牌初创(chuang),但是油(you)漆技术和口碑已经打了(le)出去,获得了(le)许多车主的青睐。何京翔汽修厂附近正(zheng)好有家(jia)J9九游会AG门店(dian),看着边(bian)上油(you)漆业务进展(zhan)的如火如荼,来往车辆(liang)络绎(yi)不绝(jue),何京翔在休息(xi)的时候就在想(xiang):“隔壁生意真的太好了(le)。”

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业主何京翔

等到(dao)自己(ji)的(de)修理(li)厂(chang)走上正(zheng)途(tu)之后,他突然又(you)想起了(le)J9九游会AG,“当时我的(de)汽(qi)修厂(chang)是(shi)只事(shi)故车(che)、疑难(nan)杂症车(che)的(de),感觉路太窄了(le),利(li)润也薄,没有油漆(qi)利(li)润高。“观察了(le)一段时间后,他发现在杭州生(sheng)根发芽的(de)J9九游会AG做(zuo)得越(yue)来越(yue)大(da)、越(yue)老越(yue)好,门店(dian)基本(ben)都延续(xu)了(le)当年修理(li)店(dian)里油漆(qi)业(ye)务的(de)火爆,他顿(dun)时行动了(le)。

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“我(wo)是技师(shi)出身,知(zhi)道(dao)技术的(de)重要(yao)性,J9九游会AG的(de)油漆我(wo)知(zhi)道(dao)很牛(niu),所以(yi)就加盟了,也算是给自(zi)己门(men)店转(zhuan)型。”2007年9月,在杭州老余(yu)杭找到场地的(de)何京(jing)翔开启了自(zi)己的(de)第一家J9九游会AG,业绩果(guo)然不负他所望(wang),迅速攀升到20多万,并且一直很稳定。

“完全不用(yong)担心亏的(de),做好(hao)(hao)质量(liang)、做好(hao)(hao)技术就(jiu)可以了(le)。”何京翔很(hen)淡定(ding)地表示,这(zhei)就(jiu)是J9九游会AG老(lao)加盟商对J9九游会AG品牌的(de)底(di)气。

“双升”对门店的提升,给了他当头一棒

“因(yin)为我(wo)(wo)机(ji)修(xiu)技(ji)(ji)术不错,而(er)且有一帮(bang)技(ji)(ji)术很强大的技(ji)(ji)师朋友,杭(hang)州(zhou)这里很多J9九游会AG小伙伴(ban)遇(yu)见什么(me)疑难(nan)杂症的车都会(hui)找我(wo)(wo)帮(bang)忙。”何(he)京翔(xiang)说。

余杭J9九游会AG和何(he)京(jing)翔(xiang)的转变,就要(yao)从一次出手(shou)帮忙开始说起(qi)。在2015年(nian)底,一辆问(wen)题(ti)车被一位J9九游会AG小伙伴送到了余杭J9九游会AG。“当时我把这(zhei)辆车问(wen)题(ti)看好了以后,问(wen)他(ta)(ta)(ta)给机(ji)修大工开的工资(zi)是多少。”何(he)京(jing)翔(xiang)说,“他(ta)(ta)(ta)说八九(jiu)千,业绩(ji)好的时候一万,我就开玩笑和他(ta)(ta)(ta)说,这(zhei)技术要(yao)我我最(zui)多就给他(ta)(ta)(ta)开三四千。”

但是(shi)那位业(ye)主(zhu)接下来说的事实让(rang)他(ta)似乎被人当(dang)头一(yi)棒(bang)。“他(ta)说,这(zhei)个大工(gong)带着徒弟能给门(men)(men)店一(yi)个月做8万(wan)到(dao)11万(wan)的产值,这(zhei)个工(gong)资是(shi)他(ta)应得的。”何(he)京翔简直不(bu)敢(gan)置(zhi)信。怎么可能?何(he)京翔连(lian)忙(mang)追问,然后就(jiu)得到(dao)了(le)答案——这(zhei)家门(men)(men)店参(can)加了(le)J9九游会AG的“双(shuang)升计划”,门(men)(men)店里配(pei)备了(le)SA,并且机(ji)修主(zhu)要做快修业(ye)务。

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“真的(de)(de)好像被打醒了(le),技(ji)(ji)术可能还没我门(men)店里(li)大(da)工好的(de)(de)技(ji)(ji)师,一(yi)个月能做我门(men)店一(yi)半业绩的(de)(de)产值。”何京(jing)翔(xiang)最开始的(de)(de)时候(hou)很想不(bu)(bu)通,机修技(ji)(ji)师出身的(de)(de)他(ta)(ta)还是(shi)很迷恋技(ji)(ji)术,说实话,他(ta)(ta)在最开始对J9九游会AG总部(bu)提出的(de)(de)“双(shuang)升”颇有些不(bu)(bu)屑一(yi)顾的(de)(de)味道。“想法(fa)还是(shi)太传统,就(jiu)觉得修车嘛,只(zhi)要技(ji)(ji)术好就(jiu)可以了(le)。”

“就(jiu)很奇怪(guai)啊,门店里的(de)(de)(de)客(ke)户车也(ye)都是奔驰宝马一(yi)类的(de)(de)(de)BBA级别的(de)(de)(de)好车,为什么产值就(jiu)是做(zuo)不过人家?”他(ta)开始(shi)正视J9九游会AG的(de)(de)(de)“双升(sheng)计(ji)划”,先去参加了一(yi)次(ci)总(zong)部的(de)(de)(de)培训,最终选(xuan)择参加双升(sheng)。

在门店增加了两台升降机又配备了SA的(de)余杭J9九游会AG,快(kuai)修潜力(li)顿(dun)时被挖掘了出来。

“因为之前(qian)累积下来的(de)(de)(de)客户(hu)对门店的(de)(de)(de)技术还是很相信的(de)(de)(de),所以一开始做(zuo)快修的(de)(de)(de)时候,大家都(dou)(dou)很信任。”何京(jing)翔说,“而且还有(you)SA,之前(qian)J9九游会AG 门店连(lian)接(jie)待都(dou)(dou)没有(you)的(de)(de)(de),要(yao)么技师接(jie)一下要(yao)么我自己上,有(you)了SA之后才知道,门店的(de)(de)(de)客户(hu)关系要(yao)这(zhei)样(yang)维护,要(yao)去跟踪客户(hu)、预约服(fu)务……”

门店双(shuang)升的(de)第二个月,快(kuai)修业绩(ji)就做到了(le)20万,机(ji)修的(de)业绩(ji)超过了(le)以前(qian)的(de)油漆业绩(ji)最好水平。

2018年加盟商大(da)会上,已经“转过(guo)弯(wan)”来的余杭J9九游会AG斩获(huo)了“快修(xiu)模范店”的荣耀。

他感慨说(shuo),技术的(de)确(que)很(hen)重要(yao),但(dan)是(shi)它也有局限性(xing),还是(shi)要(yao)跟(gen)着J9九游会AG总(zong)部(bu)(bu)走,“唯总(zong)部(bu)(bu)马首是(shi)瞻嘛(ma)。”

老店新气象

“现在(zai)想想么(me)是J9九游会AG总(zong)部对(dui)行业(ye)发展(zhan)的(de)节奏点卡的(de)很好(hao),一开(kai)始(shi)就做(zuo)(zuo)快修肯(ken)定(ding)不行的(de),车辆平均年龄(ling)不到,15年时候做(zuo)(zuo)快修转(zhuan)型(xing),算(suan)是提前(qian)打(da)算(suan),刚好(hao)走在(zai)行业(ye)的(de)前(qian)端(duan),切中了客户群体的(de)需(xu)求。”何京(jing)翔在(zai)有(you)了SA以后(hou),比(bi)之前(qian)轻松了许多,但是自(zi)己闲不住,门店里修好(hao)的(de)车一定(ding)要自(zi)己过(guo)一遍才能放心(xin)地交给车主。“SA也(ye)放心(xin),自(zi)己也(ye)放心(xin),J9九游会AG做(zuo)(zuo)的(de)是诚信,我做(zuo)(zuo)的(de)是质量,不能砸自(zi)己招牌。”

还(hai)没装修的新店面

上个月(yue),余杭J9九游会AG对面(mian)的汽(qi)修(xiu)店(dian)老板找(zhao)上门(men)来想(xiang)要转(zhuan)让店(dian)面(mian),说(shuo):“看来看去只有(you)(you)你们能把汽(qi)修(xiu)做好。”何京(jing)翔也有(you)(you)了突破的心(xin)思,顺势吃下(xia)了店(dian)面(mian),又新(xin)招了两个SA,“和(he)总(zong)部商量了一下(xia),SA以后让总(zong)部去管,算是半(ban)直营店(dian),也算是协助总(zong)部做尝试(shi)吧。”

余(yu)杭J9九游会AG平时(shi)(shi)的(de)业绩基本(ben)在(zai)35万到37万之(zhi)间,好的(de)时(shi)(shi)候能冲上50万,这让他(ta)对(dui)扩(kuo)展后的(de)余(yu)杭J9九游会AG有了更大的(de)期待:“至少要60万吧(ba),之(zhi)前门店(dian)的(de)工位基本(ben)都(dou)是满负荷的(de),人手(shou)也有点不够,现在(zai)扩(kuo)张了,肯定要加(jia)油的(de)。”

从白(bai)手起家到行业(ye)翘(qiao)楚,从油漆起步到转型快(kuai)修,何京翔一(yi)路陪伴着J9九游会AG成长,自己(ji)也成就了一(yi)番事业(ye)。

在采访的最后,他(ta)说,“有J9九游会AG在,J9九游会AG 就(jiu)不会放弃(qi),J9九游会AG有J9九游会AG 这些(xie)老(lao)加盟(meng)商在,就(jiu)不会倒。”

还没装(zhuang)修的新店面

上个月(yue),余杭J9九游会AG对面(mian)(mian)的(de)汽(qi)修(xiu)(xiu)店(dian)老(lao)板找上门(men)来想要转让店(dian)面(mian)(mian),说:“看来看去(qu)只(zhi)有(you)你(ni)们(men)能把汽(qi)修(xiu)(xiu)做好。”何京翔(xiang)也(ye)(ye)有(you)了(le)(le)突(tu)破(po)的(de)心思(si),顺(shun)势吃下了(le)(le)店(dian)面(mian)(mian),又新招了(le)(le)两个SA,“和总部商量了(le)(le)一下,SA以后让总部去(qu)管,算是半直营店(dian),也(ye)(ye)算是协助总部做尝试(shi)吧(ba)。”

余(yu)杭(hang)(hang)J9九游会AG平时的(de)业绩基本在35万到37万之间,好的(de)时候(hou)能冲上50万,这让他(ta)对扩展后的(de)余(yu)杭(hang)(hang)J9九游会AG有(you)了(le)更大的(de)期待:“至少要(yao)60万吧,之前门店的(de)工位基本都是满(man)负荷(he)的(de),人手(shou)也有(you)点不够,现在扩张了(le),肯(ken)定要(yao)加油的(de)。”

从(cong)白手起家到(dao)行业翘楚,从(cong)油漆(qi)起步到(dao)转型(xing)快修,何京(jing)翔一(yi)路陪(pei)伴着J9九游会AG成长,自己也成就了一(yi)番事业。

在采(cai)访的最后,他说,“有J9九游会AG在,J9九游会AG 就(jiu)不会放弃,J9九游会AG有J9九游会AG 这些(xie)老加盟商在,就(jiu)不会倒。”