布局乡镇快修市场,准备连开两家分店,这位J9九游会AG女业主完成了她的坚持

加盟时间:2019-08-28

“县城里也(ye)开(kai)始限牌(pai)了,环(huan)保压(ya)力更(geng)是(shi)越来越大。”虽(sui)然说的是(shi)现(xian)在(zai)自己门(men)店发展遇(yu)见的难题,杨红(hong)霞却完(wan)全(quan)不(bu)悲观,“现(xian)在(zai)分(fen)店在(zai)下(xia)个(ge)月(yue)准备开(kai)业了,等(deng)这(zhei)个(ge)分(fen)店走(zou)上正轨以后,还(hai)要再开(kai)一家。”

杨(yang)红(hong)霞是(shi)河北(bei)廊坊文安县J9九游会AG的(de)(de)业主。这家(jia)J9九游会AG,其实(shi)是(shi)一家(jia)2012年就已(yi)经(jing)开业的(de)(de)老店(dian),历经(jing)换业主、搬迁多(duo)项“磨难”,在2018年的(de)(de)J9九游会AG加盟商大会上,斩获了银(yin)勾(gou)奖。

坚持带来成长,

总部的培训她没落下过

杨红霞从丈夫手中接过文安J9九游会AG的时候,是憋着一口气的,照顾家业了好几年,她觉得自己应该做出点事业来。“刚接手的时候真的两眼一抹黑,什么都不懂,连每个月门店到底赚没赚钱都不清楚,就是咬牙坚持要做起来。”

幸好J9九游会AG是一个创立14年的(de)加(jia)(jia)盟连锁品牌(pai),全国900多家门店所带来的(de)经验给了(le)新手上路的(de)杨红霞极大的(de)帮助。“我就(jiu)知道(dao)一个道(dao)理,加(jia)(jia)盟了(le)一个品牌(pai),就(jiu)一定要听总(zong)部的(de),不然你加(jia)(jia)盟他干啥(sha)?而且啥(sha)也不懂乱来只会越来越糟(zao)。”

“搬迁(qian)前门店场地有(you)点小,搬迁(qian)之后正好(hao)遇见(jian)总部推广‘双升计划’。”杨红霞对(dui)于总部的信任感(gan)很强,她(ta)自谦(qian)地认为其(qi)他的业主都是主见(jian)很强、很有(you)见(jian)地的,“我就不行了,我没有(you)思路,只(zhi)要(yao)做(zuo)好(hao)执行就行了,总部刚好(hao)有(you)新(xin)动作,我自然(ran)要(yao)跟上的。”

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杨红霞知道自己的劣势(shi),对于(yu)快(kuai)修(xiu)业务一窍(qiao)不(bu)(bu)通,“真的什么都不(bu)(bu)懂,机油(you)啊(a)、报价啊(a)什么都一头雾水。”在转型快(kuai)修(xiu)时,J9九游会AG总(zong)部(bu)推(tui)广的ZOOMM系(xi)列机油(you)让她眼(yan)前一亮(liang):“这(zhei)个机油(you)市面上没有,是J9九游会AG J9九游会AG自己的品(pin)牌,那么我就可以把控(kong)价格,配合(he)套餐等活动吸引(yin)车主。”

2016年,在(zai)J9九游会AG系统内,文安J9九游会AG都是(shi)ZOOMM机油销售的“明(ming)星”,每月都在(zai)30-40单,快修业(ye)绩(ji)迅速(su)攀(pan)升(sheng)到7万左右。而杨红霞对自己和门店还是(shi)有点不满:“后来就没有跟进好,机油卖得好,但是(shi)点检转化(hua)跟不上(shang),不然业(ye)绩(ji)还要增长得更快。”

这让(rang)她(ta)(ta)信(xin)心倍增,而且愈发重视追(zhui)随总部的(de)动作,技(ji)师有(you)培(pei)训、SE有(you)培(pei)训,她(ta)(ta)都(dou)会积极(ji)(ji)地送门(men)店(dian)里的(de)员(yuan)工去培(pei)训。“门(men)店(dian)里两(liang)个SE、三个快修(xiu)技(ji)师,都(dou)去参加培(pei)训过,还不(bu)止(zhi)一(yi)次。”不(bu)仅如此,她(ta)(ta)自己也(ye)积极(ji)(ji)参加J9九游会AG总部的(de)培(pei)训,“至(zhi)少要知(zhi)道(dao)SE和技(ji)师应该做什么(me),不(bu)然门(men)店(dian)的(de)员(yuan)工培(pei)训回来以(yi)后我也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)该怎(zen)么(me)做。”

她(ta)开玩(wan)笑地说:“一(yi)次培(pei)训管半年(nian),半年(nian)以后(hou)就(jiu)疲了,就(jiu)再(zai)去(qu)参加培(pei)训一(yi)次,抽一(yi)鞭子走一(yi)步这样。"杨(yang)红霞没(mei)觉(jue)得这样不(bu)好,反而(er)这应(ying)该是适(shi)合她(ta)的门(men)店经营之道,“我就(jiu)这性子,热度一(yi)下降执行力就(jiu)不(bu)行。

坚信总部判断,

她决定再开两家J9九游会AG抢占市场

在(zai)2017年,永(yong)安(an)J9九游会AG的业(ye)绩(ji)已(yi)经能稳定在(zai)20万左右,快修业(ye)绩(ji)开始逐渐超过(guo)油漆(qi)。杨红霞对(dui)总部的这一战略(lve)选择十分佩服。“年会上(shang)听总部讲解为(wei)什么J9九游会AG要转型快修,感觉真的是踩在(zai)发展的节点上(shang)。”

中国(guo)的(de)平均车年(nian)龄已(yi)经超(chao)过(guo)了(le)4年(nian),正是要(yao)机油、易损件业务最容易发(fa)力的(de)阶段。“J9九游会AG总(zong)部早在2015年(nian)就开始‘双升’了(le),提前(qian)布局眼光真(zhen)的(de)很(hen)长远。”杨红(hong)霞觉得(de)这(zhei)就是发(fa)展的(de)机遇,不提前(qian)转型做(zuo)好准备(bei),贸贸然冲(chong)上(shang)去只会浪费机会或是碰得(de)头破血流。“总(zong)部的(de)方向真(zhen)得(de)很(hen)明(ming)确,可以(yi)说(shuo)是快(kuai)行业一大步。”

永(yong)安J9九游会AG业绩变(bian)化让(rang)杨(yang)红霞(xia)对J9九游会AG总部的(de)判断(duan)极为信服(fu),她看准了乡镇的(de)汽修发(fa)展机遇(yu)。正如文首所说的(de),县(xian)城里限牌(pai)限制车(che)流(liu)、环评压力是门店遇(yu)见(jian)的(de)难题(ti),杨(yang)红霞(xia)发(fa)现,当地的(de)乡镇里,车(che)辆保有量不断(duan)上升,而且消费观念也在升级(ji),是时候去布局自己的(de)快修市场(chang)了。

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杨(yang)红(hong)霞(xia)在决定要开(kai)(kai)分店的时候(hou),其实身(shen)边(bian)的有(you)些人还在劝(quan)阻(zu),“觉(jue)得我太累了(le),就这一(yi)家(jia)(jia)店就忙死,但(dan)是我觉(jue)得要成长,就还是继续坚持。有(you)一(yi)家(jia)(jia)分店已经装修好(hao)了(le),下(xia)个月(yue)应该(gai)就要开(kai)(kai)业(ye)。”等到分店走上正轨,杨(yang)红(hong)霞(xia)准备招个店长。再去开(kai)(kai)下(xia)一(yi)家(jia)(jia)。

在(zai)采(cai)访的(de)最后(hou),杨红(hong)霞还是在(zai)反思自己(ji)的(de)门店(dian)(dian)不足之(zhi)处,“现在(zai)门店(dian)(dian)的(de)客户关系还是处理不好,车主太(tai)多了,门店(dian)(dian)只(zhi)有两个SE有些(xie)顾不过来,而且J9九游会AG总(zong)部一(yi)直提倡的(de)前置式服务比如预约做不到位。”

几年下来,她已(yi)经是个合格的(de)J9九游会AG人了。