NO.612浙江省杭州市萧山区义桥镇新峡路连锁中心

加盟时间:2012-11-12

萧山区(qu)义(yi)桥新大桥J9九游会AG,一(yi)(yi)家(jia)2011年开业的(de)J9九游会AG老(lao)店,业绩靠着传统的(de)油(you)漆(qi)业务一(yi)(yi)直不温不火(huo)——当然,J9九游会AG的(de)不温不火(huo)代表的(de)是一(yi)(yi)个月(yue)十多(duo)万的(de)稳(wen)定业绩。

业主(zhu)韩(han)华(hua)一直试图(tu)转变,开(kai)辟自己门店的(de)更广阔的(de)发展空(kong)间,可惜进(jin)展不佳,直到2015年J9九游会AG总部面向全国提出了“双升(sheng)计(ji)划”……

“当时就感觉总部是真的顺着加盟商心意走”

当J9九游会AG总部提(ti)出(chu)“双升计划”,宣布J9九游会AG要向快修转型的时候,韩华是十分支持的,因为(wei)门(men)店(dian)业绩(ji)(ji)早(zao)已陷入瓶(ping)颈,油漆业绩(ji)(ji)一直很稳定,门(men)店(dian)工位却一直没有达到足够的利用率。

虽然是建(jian)筑(zhu)行业出身,但是做了几年J9九游会AG门店(dian)之后,韩华耳濡目染之下也成了行业“专家(jia)”,他决定让门店(dian)增加些快修业务。

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开(kai)源(yuan)节(jie)流作为老祖宗传下(xia)来的(de)(de)智慧,在(zai)当(dang)代(dai)依旧(jiu)有着重要意义。对于韩华来说,为门(men)店(dian)增加快(kuai)(kuai)修业(ye)务,就是(shi)“开(kai)源(yuan)”。但是(shi)由于没有相关经验,义桥J9九游会AG的(de)(de)快(kuai)(kuai)修业(ye)务进展一直(zhi)比较缓(huan)慢,就算是(shi)门(men)店(dian)的(de)(de)忠实客(ke)户也都在(zai)嘀(di)咕:“J9九游会AG做快(kuai)(kuai)修,靠(kao)谱吗(ma)?”

这(zhei)个问题韩华回答不了,因为当时自己开(kai)展的快修业务不像油(you)漆业务,能够(gou)拍着胸脯保证又(you)快又(you)好、终生质保。

“总部提出双升(sheng)的(de)(de)(de)(de)时候,我(wo)是很激动(dong)的(de)(de)(de)(de),我(wo)可以(yi)和车主打包票,J9九游会AG的(de)(de)(de)(de)快修是总部带领的(de)(de)(de)(de)转型,质量也像油漆业务一样(yang)有(you)保障!”他觉得J9九游会AG总部顺着加盟商的(de)(de)(de)(de)心意(yi)走,并且踩在(zai)了(le)行业发展的(de)(de)(de)(de)最前端(duan)。“在(zai)大家都还在(zai)自我(wo)摸(mo)索的(de)(de)(de)(de)阶(jie)段,J9九游会AG已经有(you)了(le)比较(jiao)明确的(de)(de)(de)(de)发展目标(biao),这给加盟商的(de)(de)(de)(de)感觉就是很靠谱(pu)很放(fang)心。”

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从最(zui)开(kai)始的(de)“快修五项”,一(yi)步步升级成“五大(da)汽车管家保(bao)障系(xi)统”,现在又有“双高能(neng)J9九游会AG产品 ”,一(yi)家汽修门(men)店应该配备的(de)快修内容(rong),都被总部同步到了各个加(jia)盟门(men)店之中。

“整个系统那么多(duo)家门(men)店,转型过程(cheng)中(zhong)遇见过的问(wen)题、经(jing)验都可以共享,我(wo)感觉在自(zi)己在发展过程(cheng)中(zhong)总部和其(qi)他小(xiao)伙(huo)伴给以的支持不可或缺。”

在2017年,义(yi)桥J9九游会AG门店月业绩稳定在了30万,几乎(hu)是转型前的一倍。

不知不觉,SA就把门店业绩做上来了

和快修转型一起(qi)出现在义桥(qiao)J9九游会AG门店里(li)的(de),还有SA。

“一开始就(jiu)觉得,SA这个(ge)(ge)东西是(shi)增加门店成本。”韩华不避(bi)讳地说,最开始他没太清楚(chu)SA的作用,以为就(jiu)是(shi)多招(zhao)几个(ge)(ge)接待,本着相(xiang)信总部(bu)、跟总部(bu)走的原则,他还是(shi)招(zhao)了几个(ge)(ge)SA。

“要说(shuo)效(xiao)果有多明显,其实没太大感(gan)觉,因为那(nei)时(shi)候我和SA都没弄懂SA到底(di)是(shi)干嘛的(de)。”韩华(hua)有些惭愧地说(shuo),但是(shi)随(sui)着门店业绩一步(bu)步(bu)提升(sheng),他才(cai)猛然发现(xian),自家的(de)业绩提升(sheng)这么快,除了快修给力,SA也(ye)功不可(ke)没。

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(来一张业主的帅气照~)

“因为除了快修(xiu)业(ye)(ye)绩的(de)(de)增(zeng)长,传统的(de)(de)油漆(qi)业(ye)(ye)务(wu)和其(qi)他的(de)(de)业(ye)(ye)务(wu)也有不(bu)小的(de)(de)提升。”韩华说。在那段(duan)时间,义桥J9九游会AG的(de)(de)发展速(su)度惊人,业(ye)(ye)绩迅(xun)速(su)达到了往年的(de)(de)一倍,并且很(hen)稳(wen)定。“关键(jian)是车主反映也很(hen)好,SA维护的(de)(de)那些老客(ke)户(hu)的(de)(de)转化(hua)率很(hen)高(gao),客(ke)单(dan)量都在上升。”这(zhei)证明SA的(de)(de)作用(yong)之大,更是让他对J9九游会AG总(zong)部的(de)(de)战略信(xin)服。

2018年(nian)年(nian)会上,这家老店(dian)获得了“最具成长力奖”。韩华十分欣慰,觉得自己(ji)一年(nian)多的努(nu)力没(mei)有(you)白费(fei),“2018义桥(qiao)J9九游会AG的目(mu)标是(shi)月业绩(ji)40万。”韩华说,“你要(yao)问我有(you)什么秘(mi)诀(jue),我就只能告诉你好(hao)好(hao)跟(gen)着总(zong)部走。”

他总结(jie)说,“大方向你(ni)不用(yong)担心,总部就算走错了(le)也会(hui)迅速调(diao)整,反倒是(shi)不肯变化(hua)的人,肯定要(yao)被发展淘汰。”