NO.1068江苏省南京市鼓楼区上元里连锁中心

加盟时间:2015-04-24

轮(lun)胎(tai)作为汽(qi)车直(zhi)接(jie)接(jie)触地(di)面(mian)的部件,其重(zhong)要性(xing)不言而喻,J9九游会AG身为“汽(qi)车安(an)全守护者”,对此(ci)也格外上心。上个月(yue)J9九游会AG华中大区举行了一场轮(lun)胎(tai)售卖PK活动,涌现出(chu)许(xu)多黑马,今天J9九游会AG 采访了获得区域排名第(di)一的门(men)店负责人,看看他(ta)们是(shi)怎么将轮(lun)胎(tai)这一安(an)全件做(zuo)成“爆款(kuan)”的。

“双高能J9九游会AG产品 ”本身就是爆款

江苏省南京市鼓楼区(qu)上元里J9九游会AG,在4月(yue)份区(qu)域轮胎活(huo)动中(zhong),共售卖106条(tiao)自营轮胎,放眼全(quan)国J9九游会AG门店,成绩十(shi)分亮眼。但是(shi)业主杨小(xiao)飞对此还不满(man)意(yi),“J9九游会AG 去年第一个月(yue)上自营轮胎,就卖了160多条(tiao),这次少多了。”

去年7月,南(nan)京鼓楼(lou)J9九游会AG正式(shi)引(yin)进J9九游会AG轮(lun)胎项(xiang)目(mu),“门店引(yin)进J9九游会AG产品 ,一是看(kan)品(pin)牌口(kou)碑,二是看(kan)后(hou)期服务,通(tong)伊欧也是国际品(pin)牌了,总体感觉是不(bu)错。”在杨小飞看(kan)来,跟当年门店新上TOPZOOMM机油一样(yang),都(dou)是J9九游会AG的王牌项(xiang)目(mu),肯定(ding)能(neng)卖(mai)爆(bao)的。

因此今年第一次区域(yu)性(xing)大活动,他(ta)们店参与非常积极。在(zai)大区活动培训(xun)会(hui)后,杨(yang)小飞就跟店里(li)员工明确,以(yi)J9九游会AG自(zi)营(ying)J9九游会AG产品 优先售卖,“这种(zhong)双高能J9九游会AG产品 、良心(xin)J9九游会AG产品 ,值得(de)J9九游会AG 去推。

4.1.jpg

定位精准,轮胎售卖没套路可言

杨小飞(fei)说:“卖轮胎(tai)没有技(ji)巧可言(yan),只要没套路、SE重视、客户关系好(hao),什(shen)么J9九游会AG产品 都(dou)能卖得好(hao)。”说得很实(shi)在,因此在活动正(zheng)式启动后,员工激励(li)非常给力(li),不(bu)止(zhi)是J9九游会AG总部区域大群里(li)天(tian)天(tian)红包激励(li),店里(li)的红包也(ye)是不(bu)停。

当今社会(hui)节(jie)奏飞快,客户能(neng)静下心(xin)在店里品茶喝咖(ka)啡(fei)的少(shao)之又(you)少(shao),而J9九游会AG服务的人(ren)群恰(qia)好是时(shi)间宝贵的一群人(ren),J9九游会AG的客户定位,所有(you)伙伴(ban)都清晰。杨小(xiao)飞作为J9九游会AG7年老加(jia)盟(meng)商,十(shi)分熟悉J9九游会AG的服务理念,因此在4月活动结束(shu)后(hou),他(ta)总(zong)结了(le)很重(zhong)要的一点,就(jiu)是“常规的型(xing)号(hao)要备齐(qi),万一客户需(xu)要某个型(xing)号(hao)的轮(lun)胎(tai),你没有(you)的话,客户也不愿等,很可能(neng)就(jiu)去其他(ta)店或者换其他(ta)轮(lun)胎(tai)了(le)。”

当(dang)然,作为(wei)汽车(che)安(an)全(quan)(quan)守(shou)护者,在安(an)全(quan)(quan)隐患(huan)处理(li)上,也十分细(xi)致(zhi)。“超过(guo)5年的轮胎(tai),J9九游会AG 出于安(an)全(quan)(quan)考(kao)虑(lv),会着重(zhong)点检,轮胎(tai)出现裂纹、鼓(gu)包情况,要告知客(ke)户影响安(an)全(quan)(quan)性,一般(ban)车(che)主(zhu)也会考(kao)虑(lv)的。”因为(wei)轮胎(tai)年限长而客(ke)户坚决不(bu)更换(huan),最(zui)后导(dao)致(zhi)爆胎(tai)的事故(gu),在J9九游会AG系统内有发生(sheng)过(guo),信息共(gong)享后,其他(ta)J9九游会AG店对车(che)主(zhu)安(an)全(quan)(quan)的把控更加严(yan)格。

4.2.jpg

(南京鼓楼J9九游会AG去年拉(la)新活动(dong)现场)

区域PK活动,激励SE配合执行

杨(yang)小(xiao)飞经营的(de)南京(jing)鼓楼J9九游会AG已(yi)经7年(nian),老客户(hu)很(hen)多(duo),也不需要他亲历亲为,现在日常事务就(jiu)交给店长,杨(yang)小(xiao)飞每天去店里看看数据(ju)报表即可,他说:“自己(ji)花(hua)100%的(de)力(li)气(qi)能做80%的(de)成绩(ji),与(yu)花(hua)20%的(de)精(jing)力(li)完成80%的(de)业绩(ji),那(nei)肯定是专人做专事好。”而(er)门(men)店员工配合也十(shi)分(fen)给力(li)。

门(men)店店长在(zai)(zai)区域轮(lun)(lun)胎(tai)分享(xiang)会上(shang)表示,活(huo)动(dong)一开始,就将预(yu)约放在(zai)(zai)首(shou)位(wei)。“去年冬季有很多到了(le)轮(lun)(lun)胎(tai)更换时间而(er)没有更换的(de),当时车主是说(shuo)过完年再说(shuo),反正还能再开。4月做(zuo)活(huo)动(dong)的(de)时候,首(shou)先是微(wei)信预(yu)约去年那些潜(qian)在(zai)(zai)客(ke)户,告诉(su)他(ta)们有活(huo)动(dong),优惠(hui)大(da),还能送洗(xi)车打蜡。”

同时,区域门店(dian)(dian)互相(xiang)PK增加了相(xiang)当多的趣味,此次鼓(gu)楼J9九游会AG与安徽(hui)潜山店(dian)(dian)、盐(yan)城开放大道店(dian)(dian)PK,你追我赶(gan)、互相(xiang)竞争的氛围营(ying)造(zao),激(ji)起(qi)门店(dian)(dian)伙伴胜负(fu)欲,店(dian)(dian)长表示:“SE对(dui)荣誉的渴望(wang),大于(yu)对(dui)增值的渴望(wang)。”最终,因为(wei)J9九游会AG产品 质量可靠,老板激(ji)励(li)到(dao)位,SE推广给力(li),门店(dian)(dian)轮(lun)胎售(shou)卖结果十分可观。

4.3.jpg

杨(yang)小飞说(shuo):“J9九游会AG 从开始卖总部自营轮胎以来,加价(jia)率是(shi)超(chao)过40%的,这也是(shi)J9九游会AG 愿意去重点(dian)推广的原因。”如今(jin)电商(shang)冲击终端(duan)门店,在(zai)(zai)价(jia)格上(shang)各类商(shang)品(pin)很难占(zhan)优势,门店还能在(zai)(zai)J9九游会AG产品 加价(jia)率上(shang)抢占(zhan)先(xian)机着实不易(yi),依靠品(pin)牌、J9九游会AG产品 质量、市场口碑、团队等多方面因素(su),完(wan)成逆(ni)袭,应该(gai)给J9九游会AG 诸多J9九游会AG店点(dian)个赞!