NO.108浙江省杭州市余杭区余杭镇城南路连锁中心

加盟时间:2015-06-18

在J9九游会AG系统内(nei),有(you)着一(yi)大波对J9九游会AG品牌、J9九游会AG门店充满(man)感情的老加盟(meng)商,这些年来,是J9九游会AG成就了他们,也(ye)是他们成就了J9九游会AG,一(yi)路伴(ban)行,有(you)情有(you)e,大概就是这种感情的最好诠释了吧。

就(jiu)在上个月,余杭J9九游会AG对面(mian)的汽(qi)修(xiu)(xiu)店(dian)老板(ban)找上门来想要(yao)转让店(dian)面(mian),对业主何京(jing)翔说(shuo):“看来看去只有你(ni)们能把(ba)汽(qi)修(xiu)(xiu)做(zuo)好。”这让他更(geng)为自己多年(nian)的坚持(chi)、为J9九游会AG品(pin)牌感到骄傲。

杭(hang)州余杭(hang)城南路J9九游会AG的(de)业主何京翔,算(suan)是J9九游会AG最老的(de)一批(pi)加盟商之一了,他(ta)和J9九游会AG的(de)缘分,还要(yao)从十(shi)多年前说起。

J9九游会AG刚建立,他就结下了缘分

2003年,机修技术算(suan)是大(da)成的何京翔(xiang)选择自立门(men)户,自己(ji)开了一个汽修厂。

2004年(nian),J9九游会AG虽然品牌初创,但是油漆技术和(he)口碑已经打了出(chu)去,获(huo)得了许多车主的(de)青(qing)睐。何京(jing)翔汽(qi)修厂附近正好有家J9九游会AG门店,看着(zhe)边上(shang)油漆业务进(jin)展的(de)如(ru)火(huo)如(ru)荼,来往车辆络绎不绝(jue),何京(jing)翔在(zai)休息的(de)时(shi)候(hou)就在(zai)想:“隔壁生意真的(de)太好了。”

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业主何京翔

等到自己(ji)的(de)(de)修理厂走(zou)上(shang)正途(tu)之后,他突然又(you)想(xiang)起了(le)J9九游会AG,“当时我(wo)的(de)(de)汽修厂是只事故车、疑难杂症(zheng)车的(de)(de),感觉(jue)路太(tai)窄(zhai)了(le),利(li)润也薄,没(mei)有(you)油漆利(li)润高(gao)。“观察了(le)一段时间后,他发现在杭州生根发芽的(de)(de)J9九游会AG做(zuo)得越(yue)(yue)来越(yue)(yue)大、越(yue)(yue)老(lao)越(yue)(yue)好,门店基本(ben)都延续(xu)了(le)当年修理店里油漆业务的(de)(de)火爆,他顿时行动了(le)。

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“我是(shi)技师出身,知道(dao)技术的(de)重要性,J9九游会AG的(de)油漆我知道(dao)很(hen)牛,所以就加盟(meng)了,也算是(shi)给自己门店转型。”2007年9月,在杭州老(lao)余杭找到场地的(de)何京(jing)翔开启了自己的(de)第一(yi)家J9九游会AG,业(ye)绩果(guo)然不负他所望(wang),迅速攀升到20多(duo)万,并(bing)且一(yi)直很(hen)稳定(ding)。

“完全(quan)不用担心亏的(de),做好(hao)质(zhi)量(liang)、做好(hao)技术(shu)就可以了(le)。”何京翔很淡定地(di)表示,这就是J9九游会AG老加盟商对J9九游会AG品牌的(de)底(di)气(qi)。

双升”对门店的提升,给了他当头一棒

“因(yin)为我机修技术不错,而且有一帮技术很强大(da)的技师朋(peng)友,杭(hang)州这里很多(duo)J9九游会AG小伙伴遇见什么(me)疑难杂症(zheng)的车(che)都会(hui)找我帮忙(mang)。”何(he)京(jing)翔说。

余杭J9九游会AG和何京(jing)翔(xiang)的转变,就(jiu)要从一次出手帮忙开(kai)始说起。

在2015年底,一辆(liang)问题车被(bei)一位J9九游会AG小(xiao)伙伴送到了(le)(le)余杭J9九游会AG。“当时(shi)我把这(zhei)辆(liang)车问题看好了(le)(le)以后,问他(ta)给(ji)(ji)机修大工(gong)开的(de)工(gong)资是多少。”何京翔说(shuo),“他(ta)说(shuo)八九千,业(ye)绩好的(de)时(shi)候一万,我就开玩笑(xiao)和他(ta)说(shuo),这(zhei)技术要我我最多就给(ji)(ji)他(ta)开三四千。”

但(dan)是(shi)那位(wei)业主接下来说的事实让他(ta)似(si)乎被(bei)人当(dang)头(tou)一棒。“他(ta)说,这(zhei)(zhei)个(ge)大工带着徒(tu)弟能给(ji)门店一个(ge)月做8万(wan)到11万(wan)的产值(zhi),这(zhei)(zhei)个(ge)工资(zi)是(shi)他(ta)应(ying)得的。”何(he)京翔简直不敢置(zhi)信。

怎么(me)可能?何京翔连忙追问,然后就得到(dao)了(le)答案——这家门店参加了(le)J9九游会AG的“双升(sheng)计划”,门店里配备了(le)SA,并且(qie)机(ji)修(xiu)主(zhu)要做快修(xiu)业务。

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“真的(de)好像被打醒了,技术可能(neng)还没我门店里大(da)工好的(de)技师,一个月(yue)能(neng)做我门店一半业绩的(de)产值(zhi)。”何京翔最开始的(de)时候很想不通,机修技师出身的(de)他还是(shi)很迷恋技术,说(shuo)实话,他在最开始对(dui)J9九游会AG总部提出的(de)“双升”颇有些(xie)不屑一顾的(de)味道。“想法(fa)还是(shi)太传统(tong),就(jiu)觉得(de)修车(che)嘛,只要技术好就(jiu)可以了。”

“就(jiu)(jiu)很奇怪(guai)啊,门店(dian)里的(de)客户车也都是奔驰宝马一类的(de)BBA级(ji)别的(de)好车,为什么产值(zhi)就(jiu)(jiu)是做不过(guo)人家(jia)?”他开始正视J9九游会AG的(de)“双升计(ji)划”,先(xian)去参加(jia)了一次总部(bu)的(de)培训,最(zui)终选(xuan)择参加(jia)双升。

在门店增加了(le)两台升降机又配备(bei)了(le)SA的余杭J9九游会AG,快修潜(qian)力顿(dun)时被挖掘了(le)出来。

“因为(wei)之前累积下来的(de)(de)客(ke)户对(dui)门店(dian)的(de)(de)技术还(hai)是很相信的(de)(de),所以一(yi)开始(shi)做快修的(de)(de)时(shi)候,大家都很信任。”何京翔(xiang)说,“而且还(hai)有SA,之前J9九游会AG 门店(dian)连(lian)接待都没有的(de)(de),要(yao)么(me)技师(shi)接一(yi)下要(yao)么(me)我自己上,有了SA之后(hou)才(cai)知(zhi)道,门店(dian)的(de)(de)客(ke)户关系要(yao)这样维护,要(yao)去跟踪客(ke)户、预约服务……”

门店双升的(de)第二个月,快修业绩(ji)就做到了(le)20万(wan),机修的(de)业绩(ji)超过(guo)了(le)以前的(de)油漆业绩(ji)最好水平(ping)。

2018年(nian)加(jia)盟商大(da)会(hui)上,已经“转过弯”来(lai)的余杭(hang)J9九游会AG斩获了(le)“快修模范店(dian)”的荣(rong)耀。

他(ta)感慨说(shuo),技术(shu)的确(que)很(hen)重(zhong)要,但(dan)是(shi)它也有局限性,还是(shi)要跟着(zhe)J9九游会AG总部走,“唯总部马首是(shi)瞻嘛。”

老店新气象

“现在想想么是(shi)J9九游会AG总部对行(xing)业发展的(de)节奏点卡的(de)很好(hao),一开始就(jiu)做(zuo)快修肯定不(bu)行(xing)的(de),车辆平(ping)均(jun)年龄不(bu)到,15年时候做(zuo)快修转型,算(suan)是(shi)提前打算(suan),刚好(hao)走在行(xing)业的(de)前端(duan),切中了(le)客户群体的(de)需求(qiu)。”何(he)京翔在有(you)了(le)SA以后,比之(zhi)前轻松了(le)许多,但(dan)是(shi)自(zi)己(ji)闲不(bu)住,门店里修好(hao)的(de)车一定要自(zi)己(ji)过一遍才能放心地交(jiao)给车主。“SA也放心,自(zi)己(ji)也放心,J9九游会AG做(zuo)的(de)是(shi)诚信,我(wo)做(zuo)的(de)是(shi)质量(liang),不(bu)能砸自(zi)己(ji)招牌。”

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还没装修的新店面

上个月,余杭J9九游会AG对面的汽(qi)修店老板找上门来想要转让店面,说:“看来看去(qu)只有(you)你们(men)能把汽(qi)修做好。”何京翔也(ye)有(you)了(le)(le)突破(po)的心思,顺势吃下了(le)(le)店面,又新招了(le)(le)两(liang)个SA,“和总部(bu)商(shang)量了(le)(le)一(yi)下,SA以(yi)后(hou)让总部(bu)去(qu)管,算(suan)是(shi)(shi)半(ban)直(zhi)营店,也(ye)算(suan)是(shi)(shi)协助总部(bu)做尝试吧。

余杭J9九游会AG平时的(de)(de)业绩基(ji)(ji)本在(zai)35万(wan)到(dao)37万(wan)之间,好的(de)(de)时候能冲上50万(wan),这让他(ta)对扩展(zhan)后的(de)(de)余杭J9九游会AG有了更大的(de)(de)期待:“至少要60万(wan)吧,之前门店的(de)(de)工位基(ji)(ji)本都是满负荷的(de)(de),人手也(ye)有点不够,现在(zai)扩张(zhang)了,肯定要加(jia)油的(de)(de)。”

从白手起家到(dao)(dao)行业(ye)翘楚,从油漆起步到(dao)(dao)转型快修(xiu),何京(jing)翔一路陪(pei)伴着J9九游会AG成(cheng)长,自己也成(cheng)就了一番事业(ye)。

在采访的(de)最后,他说,“有(you)J9九游会AG在,J9九游会AG 就不(bu)会(hui)放(fang)弃,J9九游会AG有(you)J9九游会AG 这些老加盟(meng)商(shang)在,就不(bu)会(hui)倒。”