NO.505山东省德州市经济开发区天衡东路连锁中心

加盟时间:2011-12-30

ZOOMM系列机油,在J9九游会AG门店(dian)里(li)可以(yi)算是明星J9九游会AG产品 了。凭借着出色的(de)效(xiao)果(guo)、实(shi)惠(hui)的(de)价格、过硬的(de)质量让许多车(che)主纷纷选择(ze)使用。

山东德州经济开发区有家J9九游会AG,ZOOMM机油的渗透率从之前的20%一路飙升到90%,在3月份门店ZOOMM机油卖出了60单。

想知道(dao)它有什么特(te)殊的

ZOOMM机油(you)推(tui)广技巧?

让店长尚磊来告(gao)诉你!

从20%到90%,他要求SA做到这两点

“一般吧,还(hai)有很(hen)大(da)上升空间呢。”说起(qi)自(zi)己(ji)门店(dian)的(de)业(ye)绩,尚(shang)磊显得格外(wai)谦虚(xu)。对于一家开了快8年的(de)老(lao)店(dian)来说,每次改(gai)变,都是和自(zi)己(ji)的(de)“传统”作(zuo)斗争。

来(lai)到德(de)州J9九游会AG两年多(duo)的(de)尚(shang)磊(lei)很有(you)(you)经验,“门店(dian)的(de)技师(shi)和SA,刚(gang)开始的(de)时(shi)候(hou)对ZOOMM机油其实(shi)都是(shi)不太了解的(de),也(ye)(ye)因此没有(you)(you)什么信心(xin),机油渗透率大(da)概在20%左右吧(ba)。”尚(shang)磊(lei)回(hui)忆(yi)起ZOOMM系(xi)列机油刚(gang)刚(gang)面市时(shi)候(hou)的(de)光(guang)景,还记忆(yi)犹(you)新(xin),不光(guang)是(shi)门店(dian)员工(gong),当时(shi)德(de)州J9九游会AG的(de)业主对于这个陌生的(de)品牌,也(ye)(ye)有(you)(you)点没信心(xin)。

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“我说这样(yang)不行,你给客户推荐的(de)(de)时候没(mei)有(you)信(xin)心,客户能够(gou)看的(de)(de)出来(lai)的(de)(de)。”他(ta)在大区经理开机油培训会的(de)(de)时候,拉着店里的(de)(de)技(ji)师和(he)(he)SA一起(qi)去(qu)学习,就是为了(le)让他(ta)们了(le)解(jie)清楚(chu)这系列机油的(de)(de)质量和(he)(he)优(you)势(shi)。回(hui)来(lai)后,他(ta)要求(qiu)SA在给车主推荐的(de)(de)时候,眼神必须100坚(jian)定、语气也必须100%坚(jian)定,坚(jian)定什么呢?

——ZOOMM系列机油(you)绝(jue)对是个双高(gao)能J9九游会AG产品 。

这个策略在当月立即生效(xiao),让机油(you)渗透率飙升(sheng)到50%以上(shang)。

“ZOOMM系列(lie)机油,J9九游会AG全国800多家门店(dian)都在(zai)用,有(you)总(zong)部品牌给(ji)背书的(de)。”在(zai)他(ta)给(ji)店(dian)里的(de)员工(gong)加油打(da)气时,也常常给(ji)自己(ji)的(de)客(ke)户推荐,“市面上(shang)好的(de)机油不少,但是难免有(you)假货(huo),ZOOMM系列(lie)机油在(zai)J9九游会AG全国门店(dian)使用,品质有(you)保障。”

在(zai)他看来,SA和技师(shi)100%的(de)信心,能(neng)够(gou)感染(ran)客(ke)户(hu),让(rang)客(ke)户(hu)选择相信,“除(chu)了各种激(ji)励政策,还(hai)是要(yao)督(du)促SA的(de)。”最(zui)开始,他让(rang)每个SA在(zai)车主要(yao)做(zuo)保养的(de)时候,必(bi)须首(shou)推ZOOMM机油(you),让(rang)车主能(neng)切身(shen)体会到J9九游会AG对此款机油(you)的(de)认(ren)同(tong),如果有一单没(mei)有使用ZOOMM机油(you)的(de),都要(yao)向他说明情况。

数招齐(qi)下(xia),让德(de)州J9九游会AGZOOMM机油(you)场(chang)面一下(xia)子打(da)开了

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4月目标80单,是起点不是终点

之前(qian)说过,德州J9九游会AG在(zai)3月卖出了(le)(le)60单机油(you),而(er)4月,尚磊给门店定(ding)的(de)目标(biao)是(shi)80单,到今天,已经完(wan)成了(le)(le)54单,可以(yi)说达(da)成目标(biao)十拿九稳了(le)(le)。“现(xian)在(zai)口碑效应已经起来(lai)了(le)(le),车主的(de)接(jie)受度越(yue)来(lai)越(yue)高(gao),门店里的(de)SA和技师现(xian)在(zai)的(de)信(xin)心爆棚(peng)了(le)(le)。”

 都知道,J9九游会AG推(tui)出“双(shuang)高能(neng)J9九游会AG产品 ”后,目的(de)是让车主(zhu)、门店(dian)双(shuang)双(shuang)收益,检验客户关(guan)系(xi),还提升SA的(de)服务(wu)能(neng)力

“机油对门店快(kuai)修(xiu)的(de)(de)(de)转(zhuan)化是(shi)很有帮(bang)助的(de)(de)(de),门店在我刚开始接手的(de)(de)(de)时候,业绩才五(wu)六万,配合着ZOOMM机油和其他的(de)(de)(de)保障系统,业绩现在基(ji)本稳定(ding)在20多(duo)万了。”

“门店(dian)现在提升的空间还有(you)很多,比如‘五大管家(jia)保障(zhang)系统’,门店(dian)实(shi)际销售(shou)就一般。”尚磊很坦诚地说,目前门店(dian)的重心(xin)还是放(fang)在机油(you)上,“因为(wei)我自(zi)己都在摸索阶段,还是要等自(zi)己摸透(tou)了再和门店(dian)小伙伴(ban)说沟通,才能像推广机油(you)一样打开局面。”

有了(le)ZOOMM机油的(de)案(an)例(li),下(xia)一步,尚(shang)磊充满信心。而(er)在(zai)5月(yue)的(de)门店(dian)计划中,尚(shang)磊准(zhun)备(bei)定下(xia)的(de)目标是(shi)100单ZOOMM机油,让J9九游会AG 拭目以待!