NO.1203山东滨州黄河二路连锁中心

加盟时间:2015-12-22

山(shan)东滨州有(you)个(ge)很(hen)“得瑟”的J9九游会AG业主,前几天和他联(lian)系的时候,他就“得瑟”地炫耀说:“刚(gang)把旁(pang)边(bian)两间房(fang)的场地拿下,又可以(yi)多几个(ge)工位了。”

他(ta)(ta)叫朱悦斌,门店已经开业两年,在这之(zhi)前,他(ta)(ta)已经做了四年的修(xiu)理厂。

从(cong)修理(li)厂到J9九游会AG,中间走过多(duo)少(shao)弯路,只有他自己(ji)知道。

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1转型前的黑暗与挣扎

“做修理(li)厂主要(yao)是(shi)事故车(che)(che),随(sui)机(ji)性很大。”朱(zhu)悦斌聊(liao)起(qi)这个的(de)时候先是(shi)叹了一口气,然后(hou)才继续说:“能(neng)吸引车(che)(che)主把(ba)自(zi)己车(che)(che)送到厂里来的(de)方法,除了面子和(he)朋友关系,就只有优惠。”

当时正值车险改革(ge),来厂里的车子是一天比一天少,这种(zhong)情况让他有些(xie)睡不着(zhe)觉。

“现在想起(qi)来(lai),发现那(nei)时候的(de)(de)(de)客户根本(ben)没有(you)黏度,他们不是看重你的(de)(de)(de)服务(wu)你的(de)(de)(de)理念,就(jiu)是看你能给多(duo)少(shao)优惠,能让他有(you)多(duo)少(shao)实(shi)惠。”朱悦(yue)斌说的(de)(de)(de)时候语速有(you)些快,显得有(you)些激动,“到后来(lai)这种客户的(de)(de)(de)要(yao)求越(yue)来(lai)越(yue)难达到了,周围的(de)(de)(de)修理厂也都在竞(jing)争(zheng),业务(wu)量萎(wei)缩的(de)(de)(de)速度让人感到有(you)些‘绝望’。”

他并没有(you)坐地等死(si),自(zi)己也在积(ji)极改变(bian)现状,增加(jia)美容(rong)业(ye)务、设立接待室……

“没用(yong),这些(xie)都没用(yong)。”朱悦斌说起这个(ge)(ge)的时(shi)(shi)候(hou),有些(xie)低沉,好(hao)像想起了那段四处摸(mo)索(suo)找(zhao)不(bu)到方向的时(shi)(shi)候(hou)。最后他决(jue)定(ding)找(zhao)一个(ge)(ge)品牌去加(jia)盟,去找(zhao)一个(ge)(ge)成(cheng)熟的商业模(mo)式,让他不(bu)用(yong)再摸(mo)索(suo)。

“就是那(nei)个时(shi)候(hou),我遇见了J9九游会AG。”说(shuo)这话的时(shi)候(hou),他先嘿嘿笑了两声,好(hao)像在“得瑟”自(zi)己的眼光好(hao),“得瑟”现在和以前(qian)比情况(kuang)大有好(hao)转。

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2加盟J9九游会AG,努力就有收获

他(ta)是(shi)在2014年下(xia)半(ban)年,遇(yu)见的(de)J9九游会AG。这(zhei)一做就(jiu)做了两年,现在门店一个(ge)月(yue)能够稳定(ding)二十多万业绩,每(mei)个(ge)工位都火力全开,没有空闲(xian)的(de)时(shi)候。

当初15年(nian)三月份,J9九游会AG刚(gang)全面推行“双升计划(hua)”的(de)时候,他没有参加(jia)这次转型(xing)(xing)。因为之前自己的(de)“转型(xing)(xing)故事(shi)”让他有点迟疑,但是处(chu)于对J9九游会AG品牌的(de)信任,自掏腰包送了(le)个人(ren)人(ren)过来,参加(jia)SA培训。

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(看这得瑟劲)

送来(lai)的那(nei)位SA很优秀,在当时的比赛中拿(na)了第(di)一名,大区(qu)经理(li)回忆说:“这把那(nei)家伙(huo)当时那(nei)个得(de)瑟的。“有了总部培训(xun)的还(hai)拿(na)了第(di)一的SA,他觉得(de)可以再自己尝试一下。但是SA是有了,这门(men)店(dian)业(ye)绩还(hai)是上不去,2015年的五(wu)六月,单月业(ye)绩还(hai)是只(zhi)有十万(wan)左右。

当时其他参与双升的门店业绩翻(fan)番的都有不(bu)少,他看(kan)着”眼(yan)热“,觉得总部(bu)的这(zhei)次(ci)转型(xing)还是(shi)很靠谱的,于(yu)是(shi)在6月(yue)底(di)开始(shi)和(he)大区配(pei)(pei)合,这(zhei)一配(pei)(pei)合就(jiu)真(zhen)正打破了(le)僵(jiang)局:2015年10月(yue),不(bu)含保险(xian),做了(le)25万。

“不(bu)知道你能不(bu)能理解(jie),现在就感(gan)觉努力就有(you)希望,整个(ge)人都(dou)是很有(you)干劲的(de)(de)。”问到和加盟J9九游会AG前后有(you)什么(me)变化的(de)(de)时候,他这么(me)说(shuo)着,隔着电(dian)话都(dou)能听出他声音里的(de)(de)满足(zu)和愉悦。

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3“又增加工位了”,他又开始得瑟了

”我(wo)和(he)我(wo)的店长核算过,这就(jiu)是我(wo)的店里的标准业(ye)绩了(le)。“朱(zhu)悦斌(bin)说到近况(kuang)的时候(hou),显得十分(fen)开心,”但是这已(yi)经是上限了(le),因为工位就(jiu)这么多了(le)。“所(suo)以就(jiu)在(zai)最近,朱(zhu)悦斌(bin)把(ba)洗车间、营业(ye)室各拿(na)了(le)一间出来砸了(le),变(bian)成了(le)机修车间。

“这两(liang)天店边(bian)上(shang)的(de)(de)两(liang)间房刚挂出(chu)租,我(wo)(wo)就去把他(ta)招租的(de)(de)纸给撕(si)了。”朱悦斌(bin)谈其这个(ge)的(de)(de)时候(hou),边(bian)说(shuo)边(bian)笑(xiao),“因为我(wo)(wo)决定要把这两(liang)间都(dou)租下来,再(zai)加几个(ge)工位。”就在打电(dian)话联系(xi)他(ta)的(de)(de)那天,他(ta)刚和房东(dong)确定了租房意向:“这房子,我(wo)(wo)要了!”

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“大区经(jing)理还(hai)怕我(wo)吃不(bu)下。”说这个的时(shi)候(hou),他还(hai)不(bu)服气,“现在是真的有能力(li)去做,不(bu)是像(xiang)之前一样(yang)摸不(bu)着方向(xiang)。”话(hua)语里满(man)满(man)的都是冲劲。

大剪(jian)(jian)、小(xiao)剪(jian)(jian)、龙门……每(mei)一(yi)(yi)个升降机在(zai)新造好的(de)(de)工位上开始运作的(de)(de)时候(hou),朱悦(yue)斌(bin)都觉得(de)是(shi)他事(shi)业上最(zui)开心的(de)(de)时刻,“就(jiu)感(gan)觉一(yi)(yi)切都在(zai)往好的(de)(de)走。”他这么说(shuo)着,得(de)瑟的(de)(de)背后(hou)其实是(shi)对于看到(dao)前进(jin)希望(wang)的(de)(de)兴奋与(yu)激(ji)动(dong),“以后(hou)肯定会更好!”

新增的(de)工位慢慢地(di)陆续投入使用,门店的(de)业绩在(zai)一点一点稳定可见(jian)的(de)上(shang)升。

“现(xian)在感(gan)觉很(hen)踏实,很(hen)安心,只要走(zou)下(xia)去(qu),努力下(xia)去(qu)就有希望。”他这么说着,然后又去(qu)店里“得瑟(se)”了。