NO.1229福建莆田八二一北街连锁中心

加盟时间:2016-04-03

2天,300个问题 连番轰炸

2014年12月,来自福建莆田的(de)陈亚(ya)(ya)明开始给J9九游会AG总(zong)部(bu)打电话,跟(gen)招商经理(li)吴玥咨询加盟事宜,到(dao)月底就(jiu)成为了J9九游会AG伙伴中的(de)一员,短时间内完(wan)成从一个外(wai)行到(dao)内行的(de)转变(bian)。在(zai)吴玥眼中,这是有意思(si)但又(you)很艰难(nan)的(de)“博弈”的(de)过程,陈亚(ya)(ya)明“前怕狼后怕虎”的(de)焦虑心(xin)理(li)与纠(jiu)结过程让吴玥记忆犹新。

吴(wu)玥回忆(yi)起来(lai)说(shuo):“由于陈总(zong)是外行(xing),引(yin)导(dao)他们特别困难,而且问(wen)的(de)问(wen)题千奇(qi)百怪,细(xi)到修车(che)部位、所用材料的(de)多少(shao)等(deng)等(deng)。”在(zai)陈亚明这样百般质疑、非常(chang)关注(zhu)细(xi)节的(de)情况下,吴(wu)玥拿出了(le)她的(de)专业和(he)耐心,一(yi)一(yi)予以(yi)解答。

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几(ji)轮(lun)电(dian)话沟通后,陈总与(yu)两个合伙人终于决定(ding)到杭州开展为期(qi)2天的考察,期(qi)间和吴(wu)玥(yue)吃了(le)3顿饭。但是(shi)现在(zai)吴(wu)玥(yue)笑(xiao)着(zhe)说:“我(wo)当时都(dou)快(kuai)抓狂了(le),那(nei)哪里(li)是(shi)吃饭,完全是(shi)面对三个提问机,我(wo)一口水都(dou)顾不上喝(he)了(le)。”

陈总(zong)的(de)(de)小心翼(yi)翼(yi),与吴玥的(de)(de)真诚耐心,开(kai)始了正(zheng)面“较量(liang)”。2天的(de)(de)考察期,保(bao)守估计每人100个问题,最(zui)终300多个问题轮番轰(hong)炸吴玥,这种刨根问底的(de)(de)方式给(ji)吴玥带来相(xiang)当大(da)的(de)(de)挑战(zhan),“我脑(nao)子没有一刻休(xiu)息,全神贯注(zhu),尽(jin)最(zui)大(da)可能的(de)(de)给(ji)陈总(zong)他(ta)们详尽(jin)的(de)(de)答案”。

整(zheng)整(zheng)一个月(yue),陈(chen)亚明详细(xi)了解J9九游会AG的(de)品牌实力(li)与(yu)服务能(neng)力(li),还让门(men)店经营(ying)的(de)些许问题都得到解答,最终决定在月(yue)底的(de)时候,成功加盟。

吴玥说,像陈亚明这样的外行客(ke)(ke)户(hu),除了技术(shu)、管理、客(ke)(ke)户(hu)服务、客(ke)(ke)户(hu)感(gan)受、价格、质量(liang)等考(kao)量(liang)指(zhi)标,关注最多的是(shi)有无(wu)长远(yuan)的收(shou)益和社(she)会认(ren)可度,尤其(qi)在似懂非懂的细(xi)节上需(xu)要反复确(que)认(ren)。

“越是这样(yang)的客(ke)户(hu),加(jia)盟后(hou)忠诚度越高,往(wang)往(wang)当成事(shi)业(ye)长期坚(jian)持经(jing)营,因(yin)为(wei)纠结质(zhi)疑、抽丝剥茧的过程(cheng)就(jiu)是品牌(pai)接受考验的过程(cheng)”。在J9九游会AG系统内,不少这样(yang)的外行客(ke)户(hu),现在已经(jing)开始有传承、由儿女接棒管理。

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4天,7个场地 与时间抢效益

合(he)适的场地、优秀的员工是(shi)门(men)店经营的着力点,作为新(xin)的加盟商,尤(you)其是(shi)外行的加盟商面(mian)临(lin)最大的问题,就是(shi)场地选择(ze)。

陈亚明在(zai)签订加盟(meng)后,又(you)开始纠结选址问题。房(fang)租高了(le)他怕成(cheng)本回收困难,房(fang)租低(di)了(le)又(you)感觉位置不好(hao),影响经(jing)营业绩。左右权衡,迟(chi)迟(chi)下不了(le)决定(ding)。

合(he)同(tong)都签订了,早(zao)一天开业就(jiu)早(zao)一天营收,J9九游会AG总部当即派吴玥和营运大区督导程慧(hui)杰一起赶(gan)赴福建莆(pu)田,协(xie)助陈(chen)亚(ya)明选(xuan)址。12月(yue)的一个早(zao)上,他们(men)七点不到(dao)就(jiu)出(chu)门(men),经(jing)历5个多小(xiao)时(shi)的动车终于到(dao)了莆(pu)田陈(chen)亚(ya)明所在(zai)地,下车就(jiu)赶(gan)往陈(chen)亚(ya)明的几个意向场地。

一(yi)个(ge)下(xia)午,4个(ge)小时的(de)时间连续看了7个(ge)地(di)方。一(yi)边看,吴玥和程慧杰一(yi)边逐个(ge)给(ji)陈亚(ya)明分(fen)析每个(ge)场地(di)位置的(de)利(li)弊、经营(ying)评估,专业分(fen)析让陈亚(ya)明很快做出决定(ding),最终选(xuan)了房租相对较高(gao)但经营(ying)前景(jing)更好的(de)场地(di)。“当天又返(fan)回杭州,到家里已经11点(dian)了,虽然奔波劳累(lei),但是看到陈总选(xuan)到了满(man)意的(de)场地(di),J9九游会AG 心底是非常开(kai)心的(de)。”吴玥说。

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地(di)址选好(hao)(hao)了,装修(xiu)、开业在这(zhei)个(ge)时(shi)候被(bei)提上了日程。本(ben)以为会顺顺利利,谁料到(dao)临近开业,说(shuo)好(hao)(hao)的油(you)漆大工(gong)临时(shi)变卦,没有(you)着落了。万事俱备,只欠大工(gong)。怎么办?眼看开业计划就要被(bei)打(da)乱,陈亚明(ming)心里那个(ge)着急,只好(hao)(hao)做好(hao)(hao)延迟开业的打(da)算。

吴玥当(dang)着陈(chen)亚明的(de)面(mian)跟J9九游会AG总部(bu)技(ji)术部(bu)沟通,协调出一位储备技(ji)术督导(dao)到了莆田店(dian)(dian),进行为(wei)期(qi)2个月的(de)技(ji)术扶持。陈(chen)亚明的(de)店(dian)(dian)于4月份顺利试营(ying)业,同时陈(chen)亚明也趁此机会(hui)慢慢培养自己的(de)骨干(gan)技(ji)术人才。

“当(dang)技术(shu)督(du)导(dao)说(shuo)‘可以协调’的时候,我也是舒了(le)一口气,那(nei)个时候新开业门(men)店很多,总部(bu)的技术(shu)督(du)导(dao)还是非常繁忙(mang)的”吴玥说(shuo)。

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门店形(xing)象大气漂亮,管理规范,使得(de)业(ye)绩稳步(bu)上升(sheng)。7月份,试营业(ye)3个(ge)月后(hou)的(de)福建莆田店单月业(ye)绩已经做到15万(wan)(不含保(bao)险业(ye)绩)。回想起加(jia)盟之(zhi)初的(de)各种谨慎,陈亚明(ming)的(de)脸上脸上展露深达眼底的(de)笑容。

兑现承诺 这次不纠结了

业(ye)绩的(de)飙升大大提升了陈(chen)(chen)(chen)亚(ya)明(ming)的(de)经营信心(xin)。7月初(chu),陈(chen)(chen)(chen)亚(ya)明(ming)主动找上(shang)吴(wu)玥要求升级为代(dai)理(li)(li)。不巧的(de)是(shi),正赶上(shang)J9九游会AG总部刚刚发布新的(de)代(dai)理(li)(li)政(zheng)策(ce),按(an)照(zhao)新政(zheng),陈(chen)(chen)(chen)亚(ya)明(ming)是(shi)拿不到代(dai)理(li)(li)权的(de)。这个时候吴(wu)玥陷入了两难,一边(bian)是(shi)当初(chu)给陈(chen)(chen)(chen)亚(ya)明(ming)“可优(you)先(xian)成为代(dai)理(li)(li)商”的(de)承诺,一边(bian)是(shi)公司新政(zheng)。吴(wu)玥一边(bian)明(ming)确告知陈(chen)(chen)(chen)亚(ya)明(ming)代(dai)理(li)(li)政(zheng)策(ce)变动情况,一边(bian)与总部说(shuo)明(ming)陈(chen)(chen)(chen)亚(ya)明(ming)的(de)情况。

一听可能升(sheng)级(ji)不了代(dai)理(li),陈(chen)亚明急了,想(xiang)着自己经营(ying)业绩不错,莆田这么好的(de)市(shi)场怎么也不想(xiang)有人来跟(gen)自己“瓜分”,因此一改自己纠结的(de)性(xing)子(zi),相当坚持。在(zai)多方协(xie)调(diao)下,陈(chen)亚明最终在(zai)7月末再(zai)次来到(dao)J9九游会AG总部,坚定的(de)如愿以偿(chang)的(de)在(zai)代(dai)理(li)合同上(shang)签下了字。

“公(gong)司最终抛开(kai)了(le)即得利益(yi)(按(an)照新政,新招(zhao)加(jia)盟商,公(gong)司获益(yi)更(geng)多),只为了(le)兑现当初的(de)那个承(cheng)诺(nuo)”吴玥说。

如(ru)今(jin),莆(pu)田店(dian)各方面都走(zou)上了(le)正轨,形象(xiang)以及经营管理都得到了(le)J9九游会AG总部的认同(tong),并且莆(pu)田店(dian)已经成为(wei)福建(jian)的样板店(dian),陈亚(ya)明的那种纠结劲(jing)儿算是得到了(le)缓解(jie)。今(jin)年(nian)10月(yue)1日,莆(pu)田店(dian)经历半(ban)年(nian)的试(shi)营业(ye),终于迎来了(le)盛(sheng)大的开(kai)业(ye)仪式,正式开(kai)门迎客。

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11年(nian),数(shu)百位加(jia)盟商,每(mei)一个(ge)(ge)加(jia)盟过程都是一个(ge)(ge)或朴实或精彩的故事(shi),每(mei)一个(ge)(ge)故事(shi)都诉说(shuo)着一个(ge)(ge)平凡(fan)而动(dong)人的事(shi)业(ye)梦想。