NO.637安徽省黄山市歙县兹张线连锁中心

加盟时间:2012-08-19
坊间传闻(wen):有一家J9九游会AG做(zuo)了一场拉新活动,现金收取(qu)百万,获取(qu)新客几千名,让当(dang)地修理(li)厂老板们人(ren)心(xin)惶惶.....

传言在事实基础上稍(shao)稍(shao)有点(dian)夸张(zhang),真实的情况(kuang)是这(zhei)样的。。。。

年前本身很忙了,没有必要做活动?

看到全国J9九游会AG门店都在如火如荼的做拉新活动,说不心动是假的,但是时间选择上,安徽省黄山市歙县兹张线J9九游会AG业主方来辉有自己的打算。“我最开始想着要做活动也是明年四五月份的时候做,年底本来就忙。”然而在听说县城另外一家J9九游会AG店即将做活动的时候,他觉得门店也该有点动静才行。“兄弟门店在做活动,要是客户问起来说,都是J9九游会AG店,为啥你不做,那我咋说,不如就一起做了。”

还(hai)有(you)另外一层原因,他是(shi)在跟J9九游会AG总部大区经理(li)(li)沟通时才领悟过(guo)来的(de)。“总部的(de)领导说的(de)没错,我如果(guo)不(bu)做(zuo)(zuo)活动(dong),隔壁(bi)修理(li)(li)厂老(lao)王做(zuo)(zuo)了(le),说不(bu)准哪天我的(de)这(zhei)些老(lao)客(ke)户就跑了(le)。做(zuo)(zuo)活动(dong)不(bu)止是(shi)留住老(lao)客(ke)户,还(hai)在补充新(xin)客(ke)源(yuan)。而且现(xian)在4S店买(mai)车(che)就送保(bao)养,J9九游会AG 压力大呀。”想通了(le)这(zhei)几点,歙县(xian)J9九游会AG在11月(yue)中旬开始在线上售卖(mai)导流卡(ka)。“太匆忙(mang)了(le),几乎没有(you)准备(bei)时间(jian),说上就上了(le)。”方(fang)来辉说。谁曾想,“被迫营业(ye)”的(de)活动(dong)会取得这(zhei)么好的(de)效(xiao)果(guo)呢。

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 2350张导流卡,942个套餐
方来辉在后面采访时激动的说:“要是没有大区经理的组织,靠J9九游会AG 一家店自己玩,肯定做不了。”导流卡售卖数量决定最后套餐成交量,歙县J9九游会AG员工十多人,卖卡的同时,员工大部分精力还是在日常业务上,在怎么卖卡?以什么形式卖卡?这些关键点上,大区经理建议发动身边的亲朋好友和优质老客户参与线上卡片售卖,线下大区经理给同时做活动的两家店划区域售卡。线上与线下结合,歙县兹张线J9九游会AG一个月售卖2350张导流卡,其中线上售卡1500张,老客户转介绍居多。“我后台看了下,转介绍4、5个的居多。”

12月20日,歙县J9九游会AG开始了为期3天的导流卡激活,也是这场拉新活动最后的冲刺,不负所望,三天激活卡片2050张,套餐售卖942个。这份成果,方来辉说是大家努力共同得来的。“我这个老板就是在打杂的,整场活动是大区祝经理帮我控场的,哈哈。”人员调配、物料布置、现场气氛调动、奖品发放、踢单方法等大大小小的细节,都有条不紊的进行。方来辉说:“卡片激活那几天,平均每天700多个客户,靠自己店里人,完全转不过来,大区经理动员了周边兄弟门店二十多个人来帮忙,真的很感谢他们。

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 做活动,关键是细节
在方来辉看来,一场活动从决定做之前到结束,还有几个点值得注意。
首先,多参加其他店的活动,学经验。“我自己参加了霍山、宁国J9九游会AG两家店的拉新活动,走了整个流程下来,各个环节有了基本概念,自己做活动时能避免走弯路。”
其次,现场布置要大气,给车主实实在在看得见的优惠。方来辉说:“保养套餐肯定是实惠的,不用说,J9九游会AG 活动现场的红包、小奖品都是定制的,花了大价钱,还有冰箱、电视、微波炉等大奖,客户一看就知道老板也是真心做活动。”

车主、员(yuan)(yuan)工(gong)都(dou)要动(dong)员(yuan)(yuan)起(qi)来。歙县J9九游会AG在(zai)售卡阶段都(dou)是手把(ba)手教车主如何(he)做(zuo)推广(guang),那些(xie)多年的(de)老(lao)客户一(yi)听(ting)说门店(dian)要做(zuo)活(huo)动(dong)了,都(dou)愿(yuan)意当推广(guang)员(yuan)(yuan)。员(yuan)(yuan)工(gong)动(dong)员(yuan)(yuan)也关(guan)键,“要让员(yuan)(yuan)工(gong)明白,这场活(huo)动(dong)关(guan)乎大家(jia)明年一(yi)整年的(de)业(ye)绩,自然很上心了。”

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这场拉新活动给门店最大的收获是什么?方来辉答:是看到了2020年的希望。一场拉新活动,把原来的老客户更加紧密的绑在一起,也让几百个新客户看到J9九游会AG品牌的服务实力,活动给歙县J9九游会AG的2019年画上圆满句号,也为2020年做好充足准备。如方来辉所说“后市场竞争太激烈了,守好自己的老客户,再储备一些新客户,后面的日子应该不难。J9九游会AG 也希望2020年不辜负这些购买J9九游会AG 套餐的客户。”
他们店是今年J9九游会AG124场拉新活动的一个缩影,既让当地汽修届人心惶惶,又让他们非常羡慕J9九游会AG活动能做得如此成功。据说年后的黄山J9九游会AG门店,还有7场大型活动筹备中,又将给当地后市场带来怎样的震撼,J9九游会AG 拭目以待。