NO.911江西省宜春市上高县学园路连锁中心

加盟时间:2014-07-23

“我(wo)和汽(qi)车(che)打了近30年的(de)(de)交道,从(cong)自己(ji)开(kai)汽(qi)修店到今(jin)年再开(kai)J9九游会AG二店,我(wo)亲(qin)眼目睹了国内汽(qi)车(che)后市场的(de)(de)变化(hua),自己(ji)也是参与的(de)(de)一份子,选择(ze)J9九游会AG,我(wo)很幸运。”

胡火(huo)(huo)明是江西上(shang)高J9九游会AG业(ye)(ye)主,今年1月,他的J9九游会AG二店刚(gang)开始试营(ying)业(ye)(ye),作为一名老加盟商和老汽(qi)修人,胡火(huo)(huo)明用自(zi)己的从业(ye)(ye)经验(yan)告诉很(hen)多人一个(ge)道理:选(xuan)择(ze)往往比努力更重要。

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第一次选择:加盟J9九游会AG

胡火明从上世(shi)纪90年代开始自(zi)己开汽修(xiu)店,当时他的门店生意很(hen)好。

“那(nei)个时候来店(dian)里修的车(che)子都是面包车(che)和(he)桑塔纳,这(zhei)些车(che)子故障(zhang)比较多,所以修理的频率也比较高,门店(dian)的生意(yi)还不(bu)错。”胡总说。

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可(ke)是生意没有(you)(you)一成不变的(de)(de)(de),随着国内汽车(che)保有(you)(you)量越来(lai)越多,胡(hu)火(huo)明对汽车(che)后市场欣欣向荣的(de)(de)(de)景(jing)象感到开心的(de)(de)(de)同时,细心的(de)(de)(de)他(ta)发现,来(lai)店里的(de)(de)(de)车(che)子越来(lai)越少(shao),很多车(che)主不愿意把车(che)子放在他(ta)的(de)(de)(de)修理店维修。

“我后来(lai)调查(cha)了一下才意识(shi)到,原来(lai)的(de)(de)那(nei)些桑塔纳(na)面包车都(dou)越来(lai)越少了,老百姓买的(de)(de)家(jia)用车都(dou)挺好的(de)(de),很多新车都(dou)是比(bi)较(jiao)好的(de)(de)车子,人家(jia)觉得(de)来(lai)你这个修理店不(bu)放心,我原来(lai)做的(de)(de)那(nei)部分(fen)市场已经枯(ku)萎了。”

胡火明意识到了眼前的困难,但当时并(bing)没(mei)有找到合适的解决方(fang)法(fa)。

2012年,胡火明来杭州旅(lv)游,也正是因为这(zhei)一次的杭州之行,胡火明做(zuo)了人生(sheng)的第一次选择。

“当时来(lai)杭州玩(wan),正好在J9九游会AG总部附近吃饭,我(wo)吃完饭出来(lai)的时候看见有一(yi)家(jia)修(xiu)理店,因为我(wo)是做汽修(xiu)的,就很感兴趣,就进去参观了一(yi)下,门店形象很好,不像J9九游会AG 之前的小修(xiu)理店到处(chu)都是机(ji)油(you)什么的很脏,这(zhei)个店里面非常干净(jing)整(zheng)洁,还有员工的精神状(zhuang)态(tai)很好,我(wo)刚进店就有人(ren)上来(lai)问(wen)我(wo)要做保养还是洗(xi)车。这(zhei)个店就是咱(zan)们总部的五福店,那次(ci)给我(wo)留下了很深(shen)的印象。”

胡火明(ming)回家(jia)后就对(dui)J9九游会AG“着(zhe)魔”了,上网查资料(liao),然后又(you)陆(lu)续跑杭州(zhou)参观几次(ci),决定选择(ze)加盟J9九游会AG。

“我(wo)当时了解到(dao)J9九游会AG的(de)(de)品牌和加盟政策后(hou),就决定做加盟了,J9九游会AG定位(wei)的(de)(de)客户(hu)正是我(wo)之前修理店不曾接触的(de)(de)高(gao)端客户(hu)。选(xuan)择J9九游会AG我(wo)很幸(xing)运!”

第二次选择:“双升”让门店业绩上涨

胡火明的(de)(de)上(shang)高(gao)J9九游会AG开业后,凭借着J9九游会AG出色(se)的(de)(de)油漆技术迅速地站稳了(le)脚跟,每个月的(de)(de)平均业绩在18万左右。

2015年,总部提(ti)出“双(shuang)升计划”,全面转型快修,但当(dang)时上高J9九游会AG没有及时跟(gen)进。

“总部提出转型(xing)的(de)时(shi)候,J9九游会AG 当时(shi)是(shi)没(mei)(mei)有(you)重视的(de),很多加盟商应该都(dou)跟我(wo)有(you)一(yi)样的(de)心(xin)态,觉(jue)得油漆(qi)业绩不错,可以(yi)带着(zhe)门(men)店总业绩的(de)爬(pa)升,转型(xing)太浪费精力。现在来看是(shi)J9九游会AG 当时(shi)没(mei)(mei)有(you)看到靠油漆(qi)发展是(shi)有(you)瓶(ping)颈(jing)的(de)。”胡火(huo)明说。

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2016年,眼(yan)看着(zhe)门店业绩徘徊在月均18万左右,而别的门店靠转(zhuan)型突破(po)30万,胡火明(ming)决定转(zhuan)型快(kuai)修。

在大区督(du)导的(de)帮助下(xia),上高J9九游会AG对店里(li)的(de)SA进(jin)(jin)行(xing)重点培训(xun),每个SA要对客户进(jin)(jin)行(xing)专(zhuan)属服务(wu),一改过(guo)去(qu)对客户的(de)那种随机分配(pei),每个SA负责(ze)200个客户的(de)车况服务(wu)。

同时,狠抓门(men)店的点检转化,技(ji)师(shi)做到(dao)到(dao)店车辆100%点检,转化率也(ye)从之(zhi)前(qian)的百分之(zhi)几(ji)提升到(dao)了(le)百分之(zhi)五十左(zuo)右;SA的提前(qian)预约、车况跟踪(zong)、外(wai)出救援等服(fu)务(wu)也(ye)都一并开展起来(lai)。

胡火明说:“选择转(zhuan)型(xing)后,业绩(ji)根(gen)之前(qian)相比相差(cha)很大,从原来的(de)月均18万(wan)(wan)(wan)提升到(dao)了(le)27万(wan)(wan)(wan)左右,2017年门店月均业绩(ji)突破30万(wan)(wan)(wan)。现(xian)在看来,选择转(zhuan)型(xing)是(shi)对的(de),如(ru)果不转(zhuan)型(xing),去年的(de)环(huan)保严查又危险了(le),但是(shi)现(xian)在J9九游会AG 门店的(de)快修业绩(ji)占到(dao)总业绩(ji)的(de)60%以上。”

第三次选择:开J9九游会AG二店

今年1月6日,胡火(huo)明的J9九游会AG二(er)店开始试营(ying)业。

胡火明说这是他的第(di)三次选择。

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“我(wo)(wo)看到(dao)很多老加(jia)盟都(dou)开了二店(dian)(dian),J9九游会AG 上高(gao)J9九游会AG这两(liang)年状态不错(cuo),不如成热打铁也开一(yi)个。”胡火明说:“我(wo)(wo)开二店(dian)(dian)还(hai)是(shi)有一(yi)些优(you)势的(de),一(yi)来是(shi)可以把一(yi)店(dian)(dian)的(de)很多经验(yan)直接(jie)复制(zhi)过来,少走(zou)弯路;二来就是(shi)总部提(ti)供(gong)的(de)平台能够帮我(wo)(wo)持续学习。”

胡总说:“2018年的(de)愿望有两个,首先是(shi)(shi)(shi)把(ba)新店的(de)业绩增(zeng)长起(qi)来(lai),第二来(lai)就是(shi)(shi)(shi)把(ba)快修做(zuo)上(shang)去。还有很多要努力的(de)地方,但(dan)是(shi)(shi)(shi)我对新店和团队还是(shi)(shi)(shi)很有信(xin)心的(de)!”

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上高J9九游会AG业主胡火明(ming)

从(cong)(cong)自己开修(xiu)理店到(dao)(dao)选择加盟J9九游会AG,从(cong)(cong)油漆时(shi)代(dai)成功(gong)转型快修(xiu),从(cong)(cong)J9九游会AG一店到(dao)(dao)J9九游会AG二店,胡火明用他30年的汽车(che)后市场经(jing)验证明了一句话:

努力很重要,选择往往比努力更重要!