NO.1392河北省邯郸市肥乡县肥乡镇连锁中心

加盟时间:2017-12-15

在河北邯郸肥乡(xiang)当地,提起张燕红(hong),做(zuo)汽车这行的基本都知道(dao)她的大名。

12.1.jpg

张燕红和肥乡J9九游会AG门店团(tuan)队

开了12年4S店,她要做出改变

在2005年,张燕红投身(shen)入汽车行业,这一做就是十多(duo)年。

“我(wo)做(zuo)的是4S店,越做(zuo)到(dao)后(hou)(hou)面(mian)越受限,不如品牌汽修(xiu)店能(neng)在汽后(hou)(hou)市场选(xuan)择自己客户群。”张燕红觉(jue)得(de)今日不同(tong)往日,就(jiu)算是肥(fei)乡这(zhei)个(ge)县城,大(da)家的消费水平都变高了,每家每户开的车也逐渐变得(de)高端(duan)起来(lai),她觉(jue)得(de)这(zhei)是一个(ge)商机。

2016年(nian)初(chu),她(ta)自己的(de)(de)爱(ai)车玻璃出(chu)了点问题,经朋友介绍,她(ta)来到河北邯郸市区的(de)(de)J9九游会AG门店(dian),意外的(de)(de)发现J9九游会AG符合她(ta)的(de)(de)所有需求:用户定位(wei)为(wei)中(zhong)高端(duan)车主、做了十几年(nian)的(de)(de)油漆口碑过(guo)硬、有一套(tao)完整的(de)(de)加盟运(yun)营体系……

“最开始的想法就是(shi)J9九游会AG的油漆可以和自家4S店互补,吸引中高(gao)端客户。”张燕红考察(cha)了一段时间后,就决定加盟了。

12.2.jpg

2017年(nian)4月,肥乡J9九游会AG正式开业(ye),这也是当(dang)地第一家J9九游会AG。彼(bi)时,J9九游会AG已经全面(mian)向(xiang)快修(xiu)转型了。

刚开始(shi)还(hai)有点不知(zhi)所措的张(zhang)燕红参加(jia)了几次总部(bu)活动,J9九游会AG兰(lan)建(jian)军总裁的几番演讲给了她很大(da)的底气,“兰(lan)总的思路很清晰,总部(bu)的战略也(ye)都是(shi)根(gen)据市场(chang)和行业(ye)的发(fa)展制定(ding)的,很有前(qian)瞻(zhan)性。”

肥乡J9九游会AG就这样出发了。

不做宣传、不做广告,她就想好好做口碑

在肥(fei)乡(xiang)当地开汽(qi)修店,张燕红可以轻松用人脉拉(la)起(qi)一群客户,但(dan)是她并没有(you)那么做。

“肥(fei)乡(xiang)J9九游会AG没有(you)做宣(xuan)传(chuan),也(ye)没打广告,刚开(kai)(kai)始(shi)的(de)(de)时候我朋友圈(quan)图片也(ye)不(bu)发,甚至都不(bu)想(xiang)(xiang)让别(bie)人知道这是(shi)我开(kai)(kai)的(de)(de)。”张燕红之所以(yi)这么做,就是(shi)不(bu)想(xiang)(xiang)让之前的(de)(de)惯性影响到肥(fei)乡(xiang)J9九游会AG。

12.3.jpg

“开(kai)了十(shi)几年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)4S店(dian),有些习(xi)惯和(he)思(si)维(wei)很(hen)(hen)难改过(guo)来。”张燕红看得很(hen)(hen)透彻(che),她(ta)认为J9九游会AG最有价值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)除了品牌,就是这一套(tao)十(shi)多年累积下来的(de)(de)(de)(de)(de)(de)门店(dian)运营(ying)模式和(he)理念(nian)。所以她(ta)宁(ning)愿“放养(yang)”肥乡J9九游会AG,就让门店(dian)受过(guo)培训的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技师和(he)SE(原SA)严格遵守总部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求维(wei)持门店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)运营(ying)。“比如形(xing)象,技师的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)重要(yao),代表着门店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象,我(wo)就和(he)他们说,一定(ding)要(yao)随时穿着工(gong)装,一套(tao)不够我(wo)就发(fa)两套(tao)。”

“除(chu)了(le)刚开业那段时候,我基(ji)本都一个礼拜(bai)去一次。”张燕红门店里的(de)日常(chang)事(shi)情(qing)都由(you)门店的(de)三(san)个SE与车间的(de)大(da)师傅(fu)商议(yi)决定,商定不了(le)的(de)再由(you)她拍(pai)板。“真(zhen)的(de),很省心,照着总部的(de)要求和流程做就行了(le)。”

老板不(bu)在(zai),门店的员(yuan)工会(hui)(hui)不(bu)会(hui)(hui)偷懒?

张(zhang)燕(yan)红解决的办法其实(shi)很简(jian)单,就是信任(ren)与(yu)诚(cheng)意。

刚开业业绩一般,员工都不好意思了

张燕红对J9九游会AG总部(bu)给与门店员(yuan)工(gong)(gong)“有尊严(yan)”的(de)工(gong)(gong)作这个理念很(hen)认同,给门店里员(yuan)工(gong)(gong)的(de)待遇(yu)要比当地平(ping)均水平(ping)都要高很(hen)多。

刚开业(ye)的时候(hou),不(bu)做宣传(chuan)、不(bu)打广告的肥乡J9九游会AG业(ye)绩有点“惨(can)淡”,“大概第一个月才3万(wan)吧(ba),第二个月可(ke)能涨一点到4万(wan)左右(you)。”张燕红一点也不(bu)介意(yi)这(zhei)个业(ye)绩,反倒(dao)是门店里的员工有些不(bu)好意(yi)思了。

12.4.jpg

“他们就(jiu)来找我说,张姐你看门店业(ye)绩(ji)一般(ban)J9九游会AG 还拿那(nei)么高工资。”张燕红(hong)反(fan)而开始安慰起了他们,“我就(jiu)说这是(shi)正常(chang)的(de),门店要用质量和服务(wu)做口碑,业(ye)绩(ji)肯定是(shi)慢慢增长(zhang)的(de)。”

这份信任和诚意让肥乡J9九游会AG在(zai)放养的情况下依(yi)旧交(jiao)出了(le)一份优(you)秀的答卷,门店(dian)的月业绩(ji),在(zai)进入(ru)2018年(nian)以后,基本(ben)稳定(ding)在(zai)了(le)20万(wan)到25万(wan)之间,也(ye)因此获得了(le)J9九游会AG系统2017年(nian)度最具(ju)成长(zhang)力奖。

12.5.jpg

“肯定还要继续(xu)努力(li)的(de)。”张燕红对这个(ge)成绩还算满(man)意,但是(shi)表示不(bu)会满(man)足于现(xian)状,她有一(yi)个(ge)很大(da)的(de)理想,“到(dao)明年年底,不(bu)管是(shi)自(zi)己开也好,还是(shi)和别人(ren)合(he)伙,想在邯郸地区再(zai)开5到(dao)10家J9九游会AG门店,这块(kuai)市场现(xian)在还能抢占(zhan),再(zai)慢(man)一(yi)点怕(pa)来不(bu)及(ji)了。”