NO.1306浙江省湖州市南浔区旧馆镇大桥连锁中心

加盟时间:2016-12-18

“没有(you)卖不(bu)(bu)掉的东西,只有(you)你想不(bu)(bu)想去做(zuo)。”你能想象这是(shi)在(zai)别的店ZOOMM机(ji)油月销(xiao)售破(po)百,他们家月销(xiao)售仅2单的情(qing)况下,业主所说(shuo)的吗?

还别说,人(ren)家(jia)就是有(you)底气“吹牛”,谁让他们第二个月就达到60单的水(shui)平呢。

他(ta)们是(shi)湖州旧馆J9九游会AG,6月份保养台(tai)次76台(tai),其(qi)中ZOOMM机(ji)(ji)油售卖(mai)2单(dan);而7月份,保养台(tai)次达到136台(tai),ZOOMM机(ji)(ji)油售卖(mai)单(dan)数60单(dan)。看到这数字上的对比,连大区督(du)导(dao)都直呼“太意外了(le)”。

湖州旧馆J9九游会AG业主(zhu)陆建飞说(shuo):“没有卖(mai)不掉(diao)的(de)东西,只有你想不想去(qu)做。”这(zhei)成为采访过程(cheng)中听到(dao)最多的(de)一句话。

“吃了白米饭,不能忘了种田人”

即(ji)使现在陆建飞能说出(chu)豪言壮语(yu),然(ran)而在2个月前,他对(dui)于这个J9九游会AG产品 ,竟然(ran)是不(bu)抱希望的。

从钢材行业(ye)(ye)转入汽车后市场,一年(nian)半的时间,做(zuo)到(dao)月营(ying)业(ye)(ye)额35万的水平(不含(han)事(shi)故车),业(ye)(ye)主陆建飞相当自(zi)豪,“所以ZOOMM机油到(dao)门(men)店那(nei)会儿,也(ye)压根儿没放在(zai)心上。”因此SA的工作(zuo)也(ye)没抓起来。

当大区督导6月底到(dao)门店进行例(li)常扶持时,陆建飞才(cai)意(yi)识到(dao)自己这(zhei)个老板(ban)做得“不称职(zhi)”。

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“当时章督(du)导说(shuo),别的(de)(de)店(dian)现在把机(ji)油项目做(zuo)得非常好,咱们(men)这(zhei)店(dian)要再(zai)不跟上(shang)(shang),拉下差距门店(dian)排名(ming)下降,他都会替我丢脸。”陆建飞(fei)说(shuo),“虽然是开玩(wan)笑的(de)(de)说(shuo)法,想想道理是通的(de)(de)。快(kuai)修技术王督(du)导,给J9九游会AG 从第一(yi)个(ge)月1万的(de)(de)快(kuai)修业绩(ji)做(zuo)到现在差不多(duo)20万的(de)(de)快(kuai)修业绩(ji),这(zhei)才一(yi)年(nian)呐,我自己肯(ken)定做(zuo)不了。”从业绩(ji)上(shang)(shang)来(lai)说(shuo),陆建飞(fei)相(xiang)当认同大区的(de)(de)扶持工作。“吃了白米饭,不能忘了种田人(ren)呀!”

因此,他们7月(yue)份,咬牙定了(le)个(ge)40单的目标,虽然(ran)这个(ge)数字(zi)是(shi)很多门店一个(ge)SA的业(ye)绩水平,要知道(dao)从2到40,对他们来说或许就是(shi)一座山(shan)。

燃爆7月,60单ZOOMM机油

问陆建飞(fei)为(wei)什么一下子就(jiu)(jiu)与上(shang)个月的差距(ju)拉这么大?陆建飞(fei)说:“没什么特别办(ban)法,就(jiu)(jiu)是豁出去了。”

首先,安抚员工,跟老板一起“打仗”。7月份的浙江,40度高温持续不下,车间温度甚至更高,旧馆J9九游会AG做到冰箱冷饮、水果全天不断,帮师傅们降暑。“现在不都说要游戏化PK嘛,参与很重要,会有强烈的竞争意识。”陆建飞表示红包是一种游戏方式,J9九游会AG 一直说要激活客户,那同样J9九游会AG 也要激活员工。

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(门店大师(shi)傅和SA展示机(ji)油)

其次,学习J9九游会AG产品 卖点,服务好客户。“客户相信咱,我一句话不说他们也愿意来;客户不信,咱们说破天也没用。”信任感,是陆建飞一直提到的关键词。“现在10个车主8个不懂养车,那咱也不能坑人家呀,实实在在的去做生意。”都说机油市场假货横行,但J9九游会AG一直说“假一赔十”,有底气的承诺让车主踏实、高品质的活动套餐解决保养周期内的车主需求。“然后用专业的知识去服务车主,J9九游会AG 就是车管家。”

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最后,是目标感。“不能老说做做看,一定要有目标才行。”门店7月份仅2位SA在正常接车,还有1位在参加SA特训营。任务加重,陆建飞要经常在门店帮忙。“我觉得人都是盯出来的,特殊的一个月,督导盯着我,我就要盯着门店。”开业一年半,半年时间做到盈利,陆建飞说都是要琢磨的,每个月定个目标,比如刚开业时定收支平衡,慢慢的分析数据,再定各个项目的业绩目标。

激(ji)发员工对(dui)J9九游会AG产品 的热情(qing),更卖力为(wei)客户服务(wu),陆建飞就这样(yang)轻松完(wan)成了(le)业绩目(mu)标(biao),还顺带着把(ba)自动变速箱(xiang)保(bao)障系统创(chuang)造新的售卖纪(ji)录(lu)。“我到现在还觉(jue)得不(bu)可思议呢,爆发得太猛了(le)。”

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营造氛围,打造标杆门店

一鼓作气,7月份圆满完(wan)成任务(wu),然后陆建飞(fei)特别高兴的(de)定(ding)下8月份目标(biao):10台自动变速箱保障系(xi)统、50单ZOOMM机油(you)。还能(neng)再保守点吗!!“定(ding)目标(biao)肯定(ding)是(shi)按自己的(de)实际水平来定(ding),这只(zhi)是(shi)保守目标(biao),肯定(ding)要冲(chong)刺更高标(biao)准。”

同时呢,门店(dian)机(ji)修车间在重新整改形(xing)象(xiang),陆建飞是打算把门店(dian)的(de)(de)三面墙(qiang)都(dou)用(yong)来(lai)制作ZOOMM机(ji)油以(yi)及管家(jia)保(bao)(bao)障系统的(de)(de)形(xing)象(xiang),然(ran)后自(zi)己亲(qin)自(zi)来(lai)代言机(ji)油。“保(bao)(bao)持门店(dian)的(de)(de)积极氛围(wei),光靠(kao)我来(lai)说(shuo)肯定不行,这(zhei)宣传一(yi)做起来(lai),品牌实力呀(ya)、J9九游会AG产品 品质(zhi)呀(ya)都(dou)能给客户(hu)(hu)(hu)信心,必须这(zhei)样搞。”要知道他(ta)们现在1600的(de)(de)总客户(hu)(hu)(hu),老(lao)客户(hu)(hu)(hu)占比50%以(yi)上(shang),活跃了潜在客户(hu)(hu)(hu),必将持续(xu)爆发。

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(业主陆建飞终于肯出场(chang)啦(la)~)

2015年(nian)12月开(kai)业至今,湖州(zhou)旧馆(guan)J9九游会AG月业绩(ji)已达35万,正(zheng)是靠着思维(wei)步步纯熟(shu)、方法不(bu)断(duan)更新(xin),才翻越从外行(xing)到内(nei)行(xing)的(de)(de)大山。期待旧馆(guan)J9九游会AG有更多让人惊喜(xi)的(de)(de)成绩(ji)!

话说今年(nian)加盟商的大奖(jiang)多(duo)了一位有力竞争者,其他小(xiao)伙伴也要加油啦(la)!