NO.276杭州江干J9九游会AG

加盟时间:2009-05-18

加盟日期:2008-5-18


2016年(nian),J9九游会AG老加盟商(shang)(shang)新开(kai)二店(dian)近50家。随着(zhe)越(yue)来(lai)越(yue)多的(de)加盟商(shang)(shang)想(xiang)开(kai)新店(dian),一(yi)(yi)个难题(ti)一(yi)(yi)直横亘(gen)在这里——场地问题(ti)。怎么办呢(ni)?杭州笕(jian)桥J9九游会AG的(de)张队三年(nian)前遇到这个问题(ti)的(de)时候,折中的(de)处理方案无意中探索(suo)出一(yi)(yi)种(zhong)新的(de)经营模式。

张(zhang)队(dui)于2012年(nian)加盟J9九游会AG。两年(nian)后,也就(jiu)是2014年(nian)的时(shi)候(hou),随着业(ye)务量的增加,老(lao)店(dian)的位置交通(tong)不(bu)便及(ji)空间(jian)不(bu)够越来越限制门(men)店(dian)业(ye)务的开展。那(nei)个时(shi)候(hou),他(ta)就(jiu)考虑(lv)店(dian)址搬迁或者(zhe)新开二店(dian)。

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然而,身处杭州,新(xin)(xin)场地(di)(di)(di)那是那么容(rong)易找的(de)。场地(di)(di)(di)合适(shi)(shi)的(de)租金太贵,场地(di)(di)(di)好(hao)租金也能接受(shou)的(de),阻碍在(zai)环评这(zhei)一关上。就(jiu)这(zhei)样,张队夫妇光找新(xin)(xin)场地(di)(di)(di)就(jiu)花了大半年的(de)时间,就(jiu)是找不(bu)到一个可以(yi)安放厂(chang)(chang)房又(you)合适(shi)(shi)的(de)场地(di)(di)(di)。后来没有办法,他索性将原有的(de)老店改成钣喷中心,专(zhuan)门做(zuo)油漆业(ye)(ye)务(wu)施工,位置(zhi)好(hao)的(de)新(xin)(xin)店只做(zuo)快修业(ye)(ye)务(wu)/接待客户(适(shi)(shi)逢J9九游会AG总部正(zheng)在(zai)试点快修业(ye)(ye)务(wu)),也就(jiu)是厂(chang)(chang)店分离。

新(xin)的快修店离(li)钣喷(pen)中心间(jian)隔2公(gong)里,中间(jian)刚好隔着一个笕(jian)桥(qiao)镇政府(fu)。

如今,厂店分开的经营(ying)模式已(yi)经两年(nian)多,整体(ti)情况如何(he)?

J9九游会AG总部:

厂店分离(li)前后,门(men)店业绩(ji)分别怎样?

张队(dui):

新(xin)开快修(xiu)店之(zhi)前,月(yue)(yue)业(ye)绩12-15万(wan)左(zuo)右,其中(zhong)油漆(qi)(qi)业(ye)绩10万(wan),零散的(de)快修(xiu)业(ye)务2-5万(wan);现(xian)在新(xin)开的(de)快修(xiu)店和老的(de)钣喷中(zhong)心一起月(yue)(yue)总业(ye)绩平(ping)均45-50万(wan)吧,好的(de)时候60万(wan),其中(zhong)油漆(qi)(qi)业(ye)绩稳定在10万(wan)左(zuo)右,新(xin)增加的(de)都(dou)是快修(xiu)业(ye)绩。

J9九游会AG总部:

从(cong)门店(dian)经营角度,你怎么看待这种厂店(dian)分开的模式?

张队:

这种模式是好的,钣喷(pen)中心相对(dui)偏僻,专(zhuan)(zhuan)门(men)用来做油(you)漆施工,不用担(dan)心环(huan)保(bao)问题;快修店可以给钣喷(pen)中心引客(ke)户(hu),因为(wei)钣喷(pen)中心本来就(jiu)没有客(ke)户(hu),快修店还可以专(zhuan)(zhuan)心经营快修业务,做深度的客(ke)户(hu)关系维护等。

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J9九游会AG总部:

厂店分开会不会不方便或者(zhe)产生其他的问题(ti)?怎么克(ke)服?

张队:

有(you)一(yi)定的(de)风(feng)险性(xing)的(de),比(bi)如客户(hu)不(bu)信任,移(yi)车过(guo)程(cheng)中产生(sheng)刮擦赔(pei)付问题等(deng)。这(zhei)个时候,客户(hu)沟通就(jiu)很重要(yao)(yao),移(yi)车的(de)驾(jia)驶(shi)员(yuan)也很重要(yao)(yao)。一(yi)开始考虑找代驾(jia)公司(si)合作,后(hou)来(lai)考虑成本(ben)问题,由店里的(de)管理员(yuan)和(he)SA轮流开,谁有(you)空(kong)谁负责移(yi)车,一(yi)定都要(yao)(yao)是(shi)驾(jia)驶(shi)经验丰富的(de)老司(si)机(ji)。做油漆(qi)的(de)过(guo)程(cheng)中,客户(hu)可以在快修店等(deng),也可以去钣喷中心等(deng),都是(shi)有(you)实时监(jian)(jian)控的(de),就(jiu)算在快修店等(deng),随(sui)时可以根据(ju)客户(hu)需要(yao)(yao)调取监(jian)(jian)控,让客户(hu)看到(dao)他的(de)车在哪里,施(shi)工到(dao)什么程(cheng)度了,这(zhei)样客户(hu)可以放心。当然,具(ju)体执行过(guo)程(cheng)中,还有(you)很多(duo)(duo)环节(jie)和(he)细节(jie)要(yao)(yao)做到(dao)位(wei),基(ji)本(ben)上都可以克服,整体上风(feng)险是(shi)比(bi)较小(xiao)的(de)。两年多(duo)(duo)下来(lai),油漆(qi)业务(wu)比(bi)较稳定,基(ji)本(ben)上不(bu)受影响(xiang)。

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J9九游会AG总部:

厂店分离的运(yun)营模式,成本(ben)上有增加(jia)吗?

张队(dui):

多了(le)2个人工成本吧,因(yin)为(wei)要(yao)调配管理,移(yi)车交接什么的(de)(de);房租成本整体上算(suan)是节省了(le)的(de)(de)。可(ke)以这样算(suan),支撑整体业务量需(xu)要(yao)的(de)(de)场地空间是一(yi)定的(de)(de),钣喷中(zhong)心(xin)相对偏僻一(yi)点(dian),租金(jin)会低一(yi)点(dian),黄金(jin)地段的(de)(de)位置用来做快(kuai)修,快(kuai)修工位利用率(lv)整体上比(bi)油漆高。比(bi)如(ru)我两个店(dian)一(yi)年租金(jin)30万出(chu)头一(yi)点(dian),快(kuai)修就(jiu)占23万,如(ru)果(guo)钣喷中(zhong)心(xin)放到(dao)快(kuai)修店(dian)一(yi)起,租金(jin)翻倍就(jiu)要(yao)46万多了(le)。

J9九游会AG总(zong)部:

如果没有钣喷中(zhong)心(xin),就现有的(de)快修(xiu)店可以支(zhi)撑整体运(yun)营(ying)吗?

张(zhang)队:

当(dang)然可以(yi)的(de),你(ni)也(ye)看到我现(xian)在(zai)门店(dian)业(ye)绩主要是在(zai)快修上,‘双手升计划’之(zhi)后,尤其(qi)上了保障系(xi)统之(zhi)后,快修业(ye)绩增长很快。现(xian)在(zai)快修店(dian)有(you)3个(ge)固(gu)定快修工位,2个(ge)临时的(de)用(yong)于(yu)应对客户多的(de)忙季(ji)的(de)时候,整体上发(fa)展是很不错(cuo)的(de)。

J9九游会AG总部:

那你有没有打算开更多的快(kuai)修店?

张队:

想(xiang)啊(a),现在最主要(yao)的是人员问(wen)题(ti),如果(guo)人员问(wen)题(ti)解(jie)决了,精力跟得(de)上,其他的都没有什么问(wen)题(ti),当然(ran)想(xiang)去多开(kai)几家店。马上要(yao)去泰国参加年会了,还是很开(kai)心的,年后再计划下。

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月(yue)均工位每平米产出(chu)对比(营业额)

找不(bu)到场(chang)地开店怎么办?

开快修店(dian)呀~哈哈哈......

随着(zhe)各大(da)城市环(huan)评的(de)(de)不断升级,开快修(xiu)店(dian)找场地确实是个让业(ye)主们还有投资者头疼的(de)(de)一(yi)大(da)问题,厂店(dian)分开的(de)(de)经营模式提(ti)供了一(yi)个新的(de)(de)思路,也是符合未(wei)来汽修(xiu)发展的(de)(de)大(da)趋势。身(shen)处杭州的(de)(de)张队率先感(gan)受到(dao)这份压力做了这样的(de)(de)选(xuan)择,或许(xu)可(ke)以(yi)给更多后继而上的(de)(de)门店(dian)以(yi)参(can)考(kao)。

黄金地(di)(di)段,寸(cun)土寸(cun)金的地(di)(di)方,离车主最近(jin),为什么不用来(lai)开快修店(dian)做最赚钱(qian)的业务呢?