NO.1306 湖州旧馆J9九游会AG

加盟时间:2016-12-18

“没有(you)卖不掉的东西,只(zhi)有(you)你想(xiang)不想(xiang)去做。”你能想(xiang)象(xiang)这(zhei)是(shi)在别的店ZOOMM机(ji)油月销(xiao)售(shou)(shou)破百,他们家(jia)月销(xiao)售(shou)(shou)仅2单的情况下(xia),业主所(suo)说的吗(ma)?

还别说,人家(jia)就(jiu)是有底(di)气“吹牛”,谁(shei)让他们第二个月就(jiu)达(da)到60单的水平呢。

他们是湖州旧(jiu)馆J9九游会AG,6月份保(bao)养(yang)台(tai)次76台(tai),其中ZOOMM机油(you)售卖(mai)(mai)2单(dan);而7月份,保(bao)养(yang)台(tai)次达到(dao)136台(tai),ZOOMM机油(you)售卖(mai)(mai)单(dan)数(shu)60单(dan)。看到(dao)这数(shu)字上(shang)的对比,连大区督(du)导都直呼“太意(yi)外(wai)了”。

湖州旧馆J9九游会AG业主陆建飞(fei)说:“没有(you)卖(mai)不(bu)掉的(de)东西,只有(you)你想(xiang)(xiang)不(bu)想(xiang)(xiang)去做。”这成(cheng)为采访过程中(zhong)听到最多的(de)一句话。

“吃了(le)白米饭(fan),不能(neng)忘了(le)种田人”

即使(shi)现在陆建(jian)飞能说出豪言(yan)壮语(yu),然而在2个(ge)月(yue)前,他对于这(zhei)个(ge)J9九游会AG产品 ,竟然是(shi)不抱希(xi)望的。

从钢材(cai)行业转入汽车(che)后(hou)市场,一年半的(de)(de)时间,做到月营业额35万的(de)(de)水(shui)平(不含事故车(che)),业主陆建飞相当自豪(hao),“所以ZOOMM机油到门店那会儿,也压根(gen)儿没放在心(xin)上。”因此SA的(de)(de)工作(zuo)也没抓起来。

当(dang)大区督导6月底到门店进行例常(chang)扶(fu)持时,陆建飞(fei)才意识(shi)到自己(ji)这个老板(ban)做得“不称(cheng)职”。

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“当(dang)(dang)时(shi)章督导说,别的(de)(de)店(dian)现在把机油项目做(zuo)得非常(chang)好,咱们这(zhei)店(dian)要再(zai)不跟上,拉下差距门(men)店(dian)排名下降,他都会替(ti)我丢脸。”陆(lu)建(jian)飞说,“虽然是开(kai)玩笑的(de)(de)说法,想(xiang)想(xiang)道理(li)是通的(de)(de)。快修(xiu)(xiu)技术王督导,给J9九游会AG 从第一个月1万的(de)(de)快修(xiu)(xiu)业绩做(zuo)到现在差不多20万的(de)(de)快修(xiu)(xiu)业绩,这(zhei)才一年呐,我自己肯定做(zuo)不了。”从业绩上来说,陆(lu)建(jian)飞相当(dang)(dang)认同大区的(de)(de)扶(fu)持工(gong)作。“吃(chi)了白米饭(fan),不能忘(wang)了种田人呀!”

因此(ci),他们(men)7月份(fen),咬牙(ya)定了(le)个(ge)40单的(de)目标,虽然这个(ge)数(shu)字是很多门店一个(ge)SA的(de)业绩水(shui)平,要知道从2到40,对他们(men)来说或许就是一座山(shan)。

燃爆7月,60单ZOOMM机油

问陆建飞为(wei)什么(me)(me)一(yi)下子就与上(shang)个月(yue)的差(cha)距拉这(zhei)么(me)(me)大?陆建飞说:“没什么(me)(me)特别办法,就是(shi)豁出去了。”

首先,安抚员工(gong),跟老板一(yi)起“打仗(zhang)”。7月(yue)份的浙江(jiang),40度(du)高温持续(xu)不下,车(che)间温度(du)甚至更高,旧(jiu)馆J9九游会AG做到冰箱冷饮、水果全天不断,帮师傅(fu)们降暑。“现(xian)在不都(dou)说要(yao)游戏(xi)化PK嘛,参与很(hen)重要(yao),会(hui)有强烈的竞争意识。”陆建(jian)飞(fei)表示红包是(shi)一(yi)种游戏(xi)方式,J9九游会AG 一(yi)直说要(yao)激(ji)活客户,那同样J9九游会AG 也(ye)要(yao)激(ji)活员工(gong)。

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(门店大师傅和SA展(zhan)示机油)

其次(ci),学(xue)习(xi)J9九游会AG产品 卖点,服务(wu)好(hao)客户。“客户相信(xin)咱(zan)(zan),我一(yi)句话不(bu)说(shuo)他(ta)们也(ye)愿意(yi)来;客户不(bu)信(xin),咱(zan)(zan)们说(shuo)破(po)天也(ye)没(mei)用。”信(xin)任感,是(shi)陆建飞一(yi)直提到的(de)关(guan)键(jian)词(ci)。“现在10个车(che)(che)主8个不(bu)懂养车(che)(che),那咱(zan)(zan)也(ye)不(bu)能坑人家呀(ya),实(shi)实(shi)在在的(de)去(qu)做生意(yi)。”都(dou)说(shuo)机油市(shi)场假(jia)(jia)货(huo)横行,但J9九游会AG一(yi)直说(shuo)“假(jia)(jia)一(yi)赔十”,有底气的(de)承诺(nuo)让(rang)车(che)(che)主踏实(shi)、高品质的(de)活动套餐解决保养周期(qi)内的(de)车(che)(che)主需求。“然后用专业的(de)知识(shi)去(qu)服务(wu)车(che)(che)主,J9九游会AG 就是(shi)车(che)(che)管家。”

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最后(hou),是(shi)目(mu)(mu)标感。“不能老(lao)说做做看,一定要(yao)有(you)目(mu)(mu)标才行。”门店(dian)7月份(fen)仅2位SA在(zai)正(zheng)常接车,还有(you)1位在(zai)参加SA特训(xun)营。任务(wu)加重(zhong),陆建飞要(yao)经常在(zai)门店(dian)帮忙(mang)。“我(wo)觉得人都(dou)是(shi)盯(ding)出来的(de),特殊的(de)一个(ge)月,督导盯(ding)着(zhe)我(wo),我(wo)就要(yao)盯(ding)着(zhe)门店(dian)。”开业(ye)(ye)一年半(ban)(ban),半(ban)(ban)年时间做到盈(ying)利,陆建飞说都(dou)是(shi)要(yao)琢磨的(de),每个(ge)月定个(ge)目(mu)(mu)标,比如(ru)刚开业(ye)(ye)时定收支(zhi)平衡,慢慢的(de)分析数据,再定各个(ge)项目(mu)(mu)的(de)业(ye)(ye)绩(ji)目(mu)(mu)标。

激发员工(gong)对J9九游会AG产品 的(de)热(re)情,更卖力(li)为(wei)客户服务,陆建飞就(jiu)这样轻松(song)完成了业绩目标,还顺带着把自动变(bian)速(su)箱保障(zhang)系统创造新(xin)的(de)售(shou)卖纪录。“我(wo)到现在还觉(jue)得不可思议(yi)呢,爆发得太猛了。”

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营造氛围,打造标杆门店

一鼓作气,7月份圆满完成任务,然(ran)后陆建飞特别高兴的定(ding)下8月份目标:10台(tai)自(zi)动变速(su)箱保障系统、50单ZOOMM机油(you)。还能再保守(shou)(shou)点吗(ma)!!“定(ding)目标肯(ken)定(ding)是按自(zi)己(ji)的实际(ji)水平(ping)来定(ding),这只是保守(shou)(shou)目标,肯(ken)定(ding)要冲(chong)刺更高标准。”

同时呢(ni),门店(dian)机(ji)修车间(jian)在重新(xin)整改形象,陆建飞(fei)是打算(suan)把门店(dian)的(de)三面墙都用来制(zhi)作(zuo)ZOOMM机(ji)油以(yi)及管家保障(zhang)系统的(de)形象,然后自(zi)己亲自(zi)来代(dai)言机(ji)油。“保持(chi)门店(dian)的(de)积极(ji)氛围,光靠我来说(shuo)肯定不行,这宣传一做(zuo)起(qi)来,品(pin)牌实(shi)力呀(ya)、J9九游会AG产品 品(pin)质呀(ya)都能给(ji)客户(hu)信心(xin),必(bi)须(xu)这样搞。”要知道他们(men)现在1600的(de)总客户(hu),老客户(hu)占比50%以(yi)上(shang),活跃了潜在客户(hu),必(bi)将持(chi)续爆发。

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(业主陆建飞(fei)终(zhong)于肯出场啦(la)~)

2015年12月开业至(zhi)今,湖州旧馆J9九游会AG月业绩已(yi)达35万,正是(shi)靠着思维步步纯(chun)熟、方法不断更新,才翻(fan)越(yue)从外行到(dao)内行的大山。期待旧馆J9九游会AG有更多让人惊喜的成绩!

话说(shuo)今年加盟(meng)商的(de)大奖(jiang)多(duo)了(le)一位有力竞争者,其他小伙(huo)伴(ban)也(ye)要加油啦(la)!