NO.1229莆田荔城J9九游会AG

加盟时间:2016-04-03

加盟日期:2015-4-3

获奖理由:门店日常经营工作,完全按照总部要求开展,麻雀智慧系统规范使用,SA过程管理或是总部高能J9九游会AG产品 推广、新模式开展等都是全国第一个落实,犹如总部在福建的直营店。2017年门店率先植入总部ZOOMM机油,月均售卖100单以上,使用率60%以上;


2天,300个问题(ti) 连番轰炸(zha)

2014年12月,来自(zi)福(fu)建莆(pu)田的(de)陈亚(ya)明(ming)开始给J9九游会AG总(zong)部打电话,跟招商经理(li)吴(wu)玥(yue)(yue)(yue)咨询加(jia)盟事宜,到月底就(jiu)成(cheng)为了J9九游会AG伙伴中(zhong)的(de)一(yi)员,短时间内完成(cheng)从(cong)一(yi)个外(wai)行到内行的(de)转变。在(zai)吴(wu)玥(yue)(yue)(yue)眼中(zhong),这是(shi)有(you)意思(si)但又(you)很艰难的(de)“博弈”的(de)过(guo)程(cheng),陈亚(ya)明(ming)“前怕(pa)狼后(hou)怕(pa)虎(hu)”的(de)焦(jiao)虑(lv)心理(li)与纠(jiu)结(jie)过(guo)程(cheng)让吴(wu)玥(yue)(yue)(yue)记忆犹新(xin)。

吴玥(yue)回忆起来说:“由(you)于陈总是外行,引(yin)导他(ta)们特别困(kun)难,而且(qie)问的(de)(de)问题千(qian)奇百怪,细到修车部位、所用材料(liao)的(de)(de)多少等等。”在(zai)陈亚(ya)明(ming)这(zhei)样百般(ban)质(zhi)疑、非(fei)常关注细节的(de)(de)情况下,吴玥(yue)拿出了她的(de)(de)专业(ye)和耐心,一(yi)一(yi)予以(yi)解(jie)答。

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几(ji)轮(lun)电(dian)话沟通后,陈总与两个(ge)合(he)伙人终于决(jue)定到杭州开展为期2天的考察,期间和吴(wu)(wu)玥(yue)吃了3顿饭。但(dan)是现在吴(wu)(wu)玥(yue)笑(xiao)着说:“我当(dang)时(shi)都快抓(zhua)狂(kuang)了,那哪里是吃饭,完全是面对(dui)三个(ge)提问机,我一(yi)口水都顾不上喝了。”

陈(chen)总的(de)(de)小(xiao)心翼(yi)翼(yi),与吴(wu)玥(yue)的(de)(de)真诚耐(nai)心,开始了(le)正面“较量”。2天的(de)(de)考察期,保守估计每人100个问(wen)题(ti),最终(zhong)300多个问(wen)题(ti)轮番轰炸吴(wu)玥(yue),这种(zhong)刨根问(wen)底(di)的(de)(de)方式给吴(wu)玥(yue)带来相当大的(de)(de)挑战,“我脑(nao)子没有一刻休息(xi),全(quan)神贯注,尽最大可能(neng)的(de)(de)给陈(chen)总他们详尽的(de)(de)答案”。

整(zheng)整(zheng)一(yi)个月,陈亚(ya)明详(xiang)细了解(jie)J9九游会AG的(de)(de)(de)品牌实力与服务(wu)能(neng)力,还让门店经(jing)营的(de)(de)(de)些许问题都得到(dao)解(jie)答,最终(zhong)决(jue)定在月底(di)的(de)(de)(de)时候,成功加盟。

吴(wu)玥说,像陈亚明这样的外行客户,除(chu)了(le)技术、管理、客户服(fu)务、客户感受、价格(ge)、质量等考量指标,关(guan)注最多(duo)的是有无(wu)长远的收益和社会认可度,尤其在似(si)懂(dong)非懂(dong)的细节(jie)上需要(yao)反复确认。

“越(yue)是这(zhei)样的(de)客户,加盟后(hou)忠诚(cheng)度(du)越(yue)高(gao),往(wang)往(wang)当成(cheng)事业(ye)长期坚持经(jing)营(ying),因为纠结质(zhi)疑(yi)、抽(chou)丝剥茧(jian)的(de)过(guo)程(cheng)(cheng)就是品(pin)牌接受(shou)考验的(de)过(guo)程(cheng)(cheng)”。在J9九游会AG系统内,不少这(zhei)样的(de)外行(xing)客户,现在已(yi)经(jing)开始有传承、由(you)儿女接棒(bang)管(guan)理(li)。

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4天,7个(ge)场地 与时间抢效益

合(he)适的(de)场(chang)地、优秀的(de)员(yuan)工是(shi)(shi)门店(dian)经营的(de)着力点,作(zuo)为(wei)新的(de)加盟(meng)商,尤其是(shi)(shi)外行(xing)的(de)加盟(meng)商面(mian)临(lin)最(zui)大的(de)问题,就(jiu)是(shi)(shi)场(chang)地选(xuan)择。

陈亚(ya)明在签订加盟后,又(you)开始纠结选址问题。房租(zu)高(gao)了(le)他(ta)怕(pa)成本回收困难,房租(zu)低了(le)又(you)感觉位置不(bu)好(hao),影响经营业绩。左右(you)权衡,迟迟下(xia)不(bu)了(le)决(jue)定。

合同都签订了(le),早一(yi)天开(kai)业就早一(yi)天营收,J9九游会AG总部当即派(pai)吴(wu)玥和(he)营运(yun)大区督导(dao)程慧杰一(yi)起赶(gan)赴福建莆田,协助陈亚明(ming)选址。12月的一(yi)个早上,他们七(qi)点不到(dao)就出(chu)门,经历5个多小时的动(dong)车(che)(che)终于到(dao)了(le)莆田陈亚明(ming)所在地,下车(che)(che)就赶(gan)往(wang)陈亚明(ming)的几个意向场地。

一(yi)个下午(wu),4个小(xiao)时的(de)(de)时间连续看(kan)了(le)7个地方。一(yi)边看(kan),吴玥和程慧杰一(yi)边逐(zhu)个给(ji)陈亚(ya)明(ming)分析(xi)每(mei)个场地位置的(de)(de)利弊、经(jing)营评估,专业分析(xi)让陈亚(ya)明(ming)很(hen)快做(zuo)出(chu)决(jue)定,最终选了(le)房(fang)租相对较(jiao)高但经(jing)营前景更好的(de)(de)场地。“当天又返回杭州,到(dao)家(jia)里已经(jing)11点了(le),虽然奔波(bo)劳累,但是(shi)看(kan)到(dao)陈总选到(dao)了(le)满意(yi)的(de)(de)场地,J9九游会AG 心(xin)底(di)是(shi)非常开(kai)心(xin)的(de)(de)。”吴玥说。

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地址选好了(le)(le),装修、开业在(zai)这个(ge)时候被提(ti)上了(le)(le)日程(cheng)。本以为会顺顺利(li)利(li),谁料到临(lin)近开业,说好的(de)油(you)漆大工(gong)临(lin)时变卦,没有(you)着(zhe)落(luo)了(le)(le)。万事俱备(bei),只欠大工(gong)。怎么办(ban)?眼看开业计划就要被打乱,陈亚明心里(li)那个(ge)着(zhe)急,只好做好延(yan)迟开业的(de)打算(suan)。

吴玥当着陈亚(ya)明的(de)面(mian)跟J9九游会AG总部技术(shu)部沟通(tong),协调出一位储备技术(shu)督导到了莆田店,进行为(wei)期2个(ge)月(yue)的(de)技术(shu)扶持。陈亚(ya)明的(de)店于4月(yue)份顺利试营(ying)业,同时陈亚(ya)明也趁此(ci)机会慢慢培养自(zi)己的(de)骨干技术(shu)人才。

“当技术(shu)督导(dao)说‘可(ke)以协调’的时候,我也是舒(shu)了(le)一(yi)口气,那个时候新开业(ye)门店(dian)很多,总部的技术(shu)督导(dao)还是非(fei)常繁(fan)忙的”吴玥说。

门店形象大(da)气漂亮,管理规范,使(shi)得业(ye)绩(ji)稳(wen)步上升。7月份,试营(ying)业(ye)3个月后的福(fu)建莆田店单月业(ye)绩(ji)已经做(zuo)到(dao)15万(不含保(bao)险业(ye)绩(ji))。回想起(qi)加盟之初(chu)的各种谨慎,陈亚(ya)明的脸上脸上展露深达(da)眼底的笑(xiao)容。

兑现承诺 这次(ci)不纠结(jie)了

业绩的飙升(sheng)大大提(ti)升(sheng)了(le)陈(chen)亚(ya)(ya)明(ming)的经营信心。7月初(chu),陈(chen)亚(ya)(ya)明(ming)主(zhu)动找(zhao)上吴(wu)玥要求升(sheng)级为代(dai)理(li)。不巧(qiao)的是(shi),正赶上J9九游会AG总部刚(gang)刚(gang)发布新(xin)的代(dai)理(li)政策,按照新(xin)政,陈(chen)亚(ya)(ya)明(ming)是(shi)拿(na)不到代(dai)理(li)权的。这(zhei)个时(shi)候吴(wu)玥陷入了(le)两难,一(yi)边是(shi)当初(chu)给陈(chen)亚(ya)(ya)明(ming)“可优(you)先成为代(dai)理(li)商(shang)”的承诺(nuo),一(yi)边是(shi)公司(si)新(xin)政。吴(wu)玥一(yi)边明(ming)确告知陈(chen)亚(ya)(ya)明(ming)代(dai)理(li)政策变动情况,一(yi)边与(yu)总部说明(ming)陈(chen)亚(ya)(ya)明(ming)的情况。

一听(ting)可能(neng)升级不(bu)了(le)(le)代(dai)理,陈(chen)(chen)亚明急了(le)(le),想着自(zi)己经营业绩不(bu)错,莆田这么好(hao)的市场(chang)怎么也不(bu)想有人来跟自(zi)己“瓜(gua)分”,因(yin)此一改自(zi)己纠结(jie)的性子,相(xiang)当坚(jian)(jian)持。在多方协(xie)调下,陈(chen)(chen)亚明最终在7月末再次来到J9九游会AG总部,坚(jian)(jian)定的如愿以偿(chang)的在代(dai)理合同(tong)上(shang)签下了(le)(le)字。

“公司(si)最(zui)终抛开了即(ji)得利益(yi)(按照新政,新招加(jia)盟商(shang),公司(si)获益(yi)更多(duo)),只为了兑现当(dang)初的那(nei)个承诺(nuo)”吴玥(yue)说。

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如今(jin),莆田店(dian)(dian)(dian)各方面都走上了(le)正(zheng)轨,形象以及经(jing)(jing)营管理都得到(dao)了(le)J9九游会AG总部的(de)(de)(de)认同,并且莆田店(dian)(dian)(dian)已经(jing)(jing)成为福建的(de)(de)(de)样(yang)板店(dian)(dian)(dian),陈亚明的(de)(de)(de)那(nei)种纠结劲儿算是(shi)得到(dao)了(le)缓解。今(jin)年(nian)10月1日,莆田店(dian)(dian)(dian)经(jing)(jing)历(li)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)试营业(ye),终于迎来了(le)盛大的(de)(de)(de)开业(ye)仪式,正(zheng)式开门(men)迎客。

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11年,数(shu)百位(wei)加(jia)盟商(shang),每一(yi)个加(jia)盟过程(cheng)都(dou)是一(yi)个或(huo)(huo)朴实或(huo)(huo)精彩(cai)的故(gu)事(shi),每一(yi)个故(gu)事(shi)都(dou)诉(su)说着一(yi)个平凡而动人的事(shi)业梦想。

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